引领中国丝绸出海，轻奢DTC品牌Lilysilk连续获得坚果资本两轮融资
近日，DTC（Direct toConsumer）出海真丝品牌Lilysilk完成了数千万人民币的A+轮融资，本轮融资由坚果资本领投，嘉程资本跟投，本轮融资将投入品牌内容建设、市场推广、供应链升级等方面。此前，Lilysilk曾在2020年获得来自坚果资本的数千万元A轮融资。Lilysilk成立于2011，品牌专注于为消费者提供高品质的轻奢真丝服装及家居用品，产品价格主要在50-200美金。其产品主要通过自建B2C独立站、Amazon第三方平台销往海外，其中独立站销售比重超过60%。Lilysilk的目标客群为35-54岁受过良好教育的中高收入女性，品牌的主要营销阵地包括Facebook、Instagram、YouTube等。
从供应链角度来说，真丝面料和生产工艺十分复杂。为了解决这一难点，Lilysilk通过自建工厂、面料改进、研发ERP系统等手段，不断优化自身的柔性供应链体系，目前已经能实现客户下单后48小时内的快速生产发货。
Lilysilk满足了用户不同使用场景下的需求，居家/休闲/职场/旅行
作为丝绸用品及丝绸文化的发源地，中国素有“丝绸王国”的美称。根据诸多考古发现，历史学家推测，在距今5000-6000年前的新石器时期中期，中国便开始了养蚕、取丝、织绸。
西汉时期，中国的丝绸产品更是大量销往海外，成为欧洲达官贵人的挚爱。而从中国将丝绸销往西域的通道，更是被美称为“丝绸之路”。古罗马国王甚至还为了抢夺中国丝绸，向波斯国发动了为期三年的丝绸大战。
公元13世纪，来自意大利卢卡、科莫等古城的传教士和商人通过丝绸之路来到中国，将丝绸工艺引入当地，并不断优化来自东方的丝绸纺织、印染和刺绣工艺，将丝绸产品出口至欧洲其他国家。
从那时起，高端丝绸的话语权，开始逐步掌握在西方世界手中。如今科莫仍是欧洲最大的丝绸中心，本地出产的丝绸质量达到世界顶级，做工和印染更是达到世界一流水平。
但是科莫出产的高端丝绸中，原料大多来自中国。作为自古以来的丝绸大国，中国的丝绸原料仍在全球范围内具备较高的竞争力。Lilysilk采用的6A级素绉缎就享誉世界，并多次被用于诸如Edition此类的轻奢服装品牌中。
意大利 科莫风景图
目前中国仍是世界上最大的丝类产品生产国，丝绸产品在国际市场上保持着明显的数量优势及质量优势，其中蚕茧和生丝产量占全球产量的比例均超过70%，位于世界第一位。然而近年来我国的丝绸行业也面临着诸多挑战，其中最大的问题就是，
目前我国的丝绸产品主要以中低端品牌为主，极度缺乏高端品牌和产品。面料设计、精细化加工、品牌输出等核心能力的不足，导致我国丝绸行业供给端的优势无法转化为更丰厚的产业链利润。
以一条爱马仕的印花丝巾为例，其终端价格超过3000元人民币/条，然而作为原材料提供方的中国企业能获得的利润仅约150元，占比不足5%。
很多人好奇爱马仕的印花丝巾到底为什么能卖到3000元，甚至更高？消费者愿意为其买单、付出额外溢价的部分又是什么？下面让我们来列举几个数字：
1. 爱马仕从1937年开始制作丝巾，每年仅推出20款新设计，每一款丝绸从开款到上架都需要超过2年时间；2. 爱马仕拥有超过75000种色彩的色彩库，丰富的色彩选择是爱马仕丝巾设计备受喜爱的基础，其背后更是离不开品牌多年研发和沉淀下来的染色原料和配方；3.每条爱马仕丝巾包含30-45种色彩，而每一种色彩印染后，需要1个小时或1个月不等的时间来晾干，之后才能印染第二种颜色，而这其中的手工工艺沉淀和匠心精神是多数品牌所无法替代的；4. 爱马仕丝巾的所有色彩制版完成，至少需要约600~700小时，高昂制版成本的基础是较高的品牌溢价、细致的市场洞察和有保障的终端销量。5. 爱马仕丝巾一直选用天然真丝，8只蚕蛹的丝才能编成一条丝线，而一般的丝巾用5-6只，蚕蛹全部来自中国和巴西，一条大方巾便用了将近250个蚕蛹。从中，我们可以提炼出爱马仕丝巾能卖出高价的两个要点：
①品牌存在溢价（历史久远、定位高端、市场认可）；② 产品存在溢价（工艺复杂、材料高级、可替代性弱）。这两个要点同时也构成了爱马仕的品牌护城河。
图片来源：路易威登中国官网
我们可以观察到包括爱马仕、香奈儿、路易威登等国外奢侈品牌都推出了包括方巾、束发带、的高端丝绸产品，但是全球范围内尚未出现规模化的的真丝垂类品牌。
在丝绸发源地的中国，却尚无具备国际影响力的丝绸品牌。因此，建立和发展以中高端为定位的出海丝绸品牌，也是复兴中国丝绸全球化的关键举措。
不同于一般贸易时期的原材料和贴牌出海，Lilysilk在成立之初便确立了打造全球化中高端丝绸品牌的发展路线。品牌成立至今，获得了欧美市场消费者的广泛认可，并逐步建立起了细分品类下的品牌认知度。
Lilysilk多次获得国际顶级时尚杂志的推荐
相对于收入规模的快速扩张，Lilysilk更看重市场口碑的积累，以及品牌价值的实现。品牌成立至今，Lilysilk的产品远销美、日、英、法、德等20多个国家和地区，且多次荣获SWEET、VOGUE、ELLE、NEW等世界知名时尚杂志推荐。同时Lilysilk的品牌和产品也在全球范围内获得了红人广泛推荐，包括科勒卡戴珊、渡边直美、伊万卡特朗普在内的多海外名红人都是Lilysilk的用户和粉丝。
渡边直美在节目上推荐Lilysilk的真丝睡衣
为了塑造良好的用户口碑和高端的品牌形象，Lilysilk的产品面料主要采用了22姆米、无缝幅宽280厘米、可水洗、颜色多达30种的6A级高端素绉缎。同时，Lilysilk在工艺设计、面料优化等关键环节也投入了大量的研发资源，致力于持续为全球消费者提供高品质的产品和购物体验。
产品上的投入和创新使其通过了瑞士OEKO-tex国际信心纺织品认证，这一严格的认证也为Lilysilk产品的健康度和安全性建立了良好的背书。2020年，Lilysilk的收入规模较2019年实现了超过100%的增长，除了得益于海外电商市场的整体增长外，其夯实的供应链和产品基础，以及良好的品牌效应也起到了重要作用。
数据来源：Trustpilot.com
Lilysilk的主要销售途径为品牌属性更强的B2C自建站，其自建站在Trustpilot的电商网站评分高达4.3，其超过9400的评论数中，给出“Excellent”和“Great”的用户接近90%。这一表现已经接近美国本土的代表性优质D2C品牌，如Casper（4.3，6000+reviews）、Allbirds（4.5，300+reviews）。
Trustpilot的评论列表中，我们可以经常看到包括"产品质量出色"、"物流时效快"之类的评价。事实上，Lilysilk的产品价格并不便宜，但是其高品质的产品和服务仍然受到海外消费者的广泛认可。
Similarweb的数据显示，Lilysilk主页的平均停留时长达到2分52秒，单用户平均浏览页面达到3.54页，而网页跳出率仅50.75%。
这一表现明显优于Blissy（平均停留时长44秒，平均浏览页1.74，网页跳出率67.17%）、Lunya（平均停留时长1分11秒，平均浏览页面2.34，网页跳出率63.69%）等海外丝绸垂类品牌。而独立站的流量端的优异表现，也侧面体现了Lilysilk的品牌力及本地化运营能力。
此外，在独立站所有的流量中，"Lilysilk"、"Lily Silk"等相关品牌词的自然流量一直在上升。根据Similarweb统计，2021年5月Lilysilk官网中自然流量（直接登录网址+自然搜索）的占比接近50%。品牌词为主的自然流量体现了品牌对于用户心智的占据，一般情况下转化率也较高。
图片来源：Lilysilk官网
美国爱荷华州立大学一项研究显示，大约500万名美国成年人有难以入睡、睡眠难以持续等问
题。Lilysilk的产品以真丝为主，真丝材质的家居用品和服装具备柔软、舒适、轻薄、透气等特质，能够很好地解决美国消费者常见的盗汗等睡眠问题。
此外，通过多年不断的研发和改进，Lilysilk的独家真丝面料已经能够克服丝绸常见的色牢度、劈裂度、机洗难等问题，用户使用体验明显优于市面其他产品。
欧美国家的消费者对于环境保护的重视度非常高，对天然材质消费品也保持着极高的热衷程度。Lilysilk提供的真丝产品除了能够为消费者提供舒适的体感外，也十分契合海外环保、可持续的消费理念。同时，Lilysilk还提出通过柔性供应链按需生产，来实现零库存的目标。并在裁剪过程中充分利用余料空间，做出发帽、眼罩、发圈发带等产品，做到零废料。服装业的大量库存，本身对世界就是一种污染，而Lilysilk想通过这一理念，强化企业和消费者的环保意识。
虽然任重而道远，但是成立于2011年的Lilysilk还是在中高端丝绸品牌出海的道路上做出了诸多探索和尝试。而在2020年被BrandZ™评为中国最具潜力全球化品牌15强，也展示了Lilysilk多年来在品牌出海上的探索成果。
2020 BrandZ™（Kantar Retail & Google联合发布）
作为Lilysilk的本轮投资方，坚果资本认为：基于后疫情时代欧美国家零售线上化的发展、中国供应链产业优势的溢出以及跨境基础设施的不断完善，重视产品创新和用户价值的出海品牌将未来 3~5 年甚至更久的时间迎来蓬勃发展。
同时，随着出海创业团队的增加，以及海外流量成本的上升，未来中国品牌出海的道路会存在更多机遇和挑战。相对于早期跨境电商简单粗放的流量驱动和泛供应链模式，未来我们更加看好产品力强、重视用户体验和可持续发展的DTC品牌。而坚果资本也将在未来持续加注出海赛道，与优秀的出海创业者一同见证中国品牌的全球化征途。
关于坚果资本坚果资本成立于2013年，专注于科技和消费相关的中早期投资，目前管理三期基金，规模10亿元人民币以上，另管理数支专项基金；近8年来坚果资本累计投资90余家企业，这些企业中，其中有超过3/5的企业，坚果资本是其最早一轮的投资人，有4/5的企业获得下一轮融资，估值超过1亿美金的企业占比1/3，被投企业提供的产品和服务面向全球市场的占比40%，所投业绩表现在中早期创业投资基金中位居前列。作为国内最早一批关注并深耕互联网出海领域及线上零售的创业投资机构，坚果资本曾获得国内最佳跨境电商投资机构殊荣，也是福建省曾经唯一一支获得国家科技部引导基金参股的互联网科技类创业投资基金；在企业服务以及消费升级的中早期投资领域，我们也正在和所投创业团队一起逐步建立自己的行业影响力。
坚果资本投资的项目包括：Yeahmobi、赛维云商、递一物流、青瓷数码、好慷在家、Soufeel、Lilysilk、TIJN、Jwpei、易捷乐、Eprolo、7or9高跟鞋、梵誓、Plustwo 、好拍在线等。
