【东哥解读电商】中央革命根据地经历了国民党的五次反围剿，前四次成功，而在1933年第五次反围剿中遭遇了惨败，被迫进入了二万五千里的长征。解读已经很多，东哥的解释也可以很简单。之前是集中优势兵力，打游击打伏击，国民党投入也不足。而最后一次蒋介石投入百万重兵，“堡垒主义”坚壁清野，而中共反倒以阵地战，分散兵力，失败就是注定的了！因为在每场战役当中，中共都没有任何优势。至于具体谁指挥，已经不起决定性作用，失败是注定的，只是看败到什么层度！

国民党是传统巨头，财力物力强大，而中共可以理解为新的创业公司，各方面都很薄弱。在前面四次博弈当中，创业公司采用集中聚焦，不断的扩大了自己的实力。而第五次博弈当中，传统巨头吸取了教训，集中资源，逐一突破，而创业公司反倒分散了资源，打消耗战，很快就逼迫转移，丢掉自己的领地。长征结束后，在抗日战争中就学聪明了，国民党冲在一线消耗实力，而共产党在后方发展壮大了力量，为解放战争翻盘奠定了基础。

历史不能假设，但以史为鉴可以少走弯路。商场如战场，因为我们的互联网巨头，小的创业公司都在犯类似的错误。

巨头间的竞争，四两拨千斤没机会

大家都希望以最少的投入获得最大的回报，阿里和京东是电商里面做的最好的，电商是未来，电商很热们，各种背景的巨头纷纷涌入电商市场。为什么之前腾讯百度就没做好，数以万计有零售经验的传统零售商就没有做好？我们批评前者没商务，后者无互联网基因，是吗？战场对决看力量对比，百度做电商投几个亿几百号人搞副业和阿里几万人投入上百亿做主业，怎么拼？必败！

东哥接触的绝大部分传统零售商品牌商也是差不多的，基本是一个部门，其它部门协同，甚至连协同都谈不上，就帮着线下卖尾货而已。转型的决心不够投入不够，这种四两拨千斤的投机主义，“失败”也是在所难免，因为在竞争中没有任何绝对优势。当然了ALL IN 也可能会失败，就是另外一个故事了。

创业公司与巨头的竞争，高筑墙广积粮缓称王

有很多人在评论，为什么小公司可以不惧怕BAT巨头，而BAT巨头又为何经常北小公司惨败？各种分析头头是道，比如大公司是职业经理人心态，创业者更加投入，其实东哥分析起来，主要原因也很简单，大公司败在单点资源投入不足，小公司保持相对优势。真是要大互联网公司要干的，小公司，分分钟被干死。米聊被微信干趴，而主导商超的1号店也即将被京东干倒。

东哥在这里提醒诸多垂直品类的电商要警惕了，警惕京东发力的实物品类。京东不是那么牛逼的公司，但是京东发力主推的品类，竞争对手都活的很艰难，3C通讯的中关村，家电的苏美，母婴的红孩子，图书品类的当当网，商超类的1号店等等。很多垂直电商做的不错，就有扩张品类的冲动，王侯将相宁有种乎，京东扩品类成功了，当当网在扩品类问题上犹犹豫豫反反复复以至于当下非常被动。

当然了垂直电商扩品类，也有自身的挑战，比如原有品类的天花板难以突破，还有一个最核心的原有就是被资本市场绑架，做大规模，保持较高的增长速度，才能顺利的完成下一轮融资。当然了，这个时候的战略基本就是乱来了。

既然实力不够雄厚，就要竟可能低调，尽可能的不要去惹巨头。但不知道为什么电商公司有点规模，就喜欢做公关，生怕全世界不知道自己有多牛逼，市场潜力有多大，自己的野心有多大。知己知彼方能百战不殆，但不是把自己摆在砧板上让大公司去鱼肉。以史为鉴啊！

“勉从虎穴暂栖身，说破英雄惊煞人。巧将闻雷来掩饰，随机应变信如神”，当曹操指着刘备说“今天下英雄，惟使君与操耳！”，刘备吓出一身冷汗，借打雷说自己无德无能。。现在做互联网做电商的，屁大点事都没做出来，到处PR，生怕没人知道。没长大，就被大公司围剿，也就不奇怪了。创业者，学学刘备吧！

当然创业者要学习的古人多了去了，比如朱元璋听从谋士朱升建议，“高筑墙，广积粮，缓称王”，因为采取了正确地战略，避免了与元王朝过早的接触，避免了被重点打击，保存了实力。希望做媒体公关的朋友不要嫉恨东哥，这都是实话。创业公司太脆弱，经不起折腾。PR是需要的，但实力还小的时候，最好还是低调一点比较好。

创业者在构建门槛构建核心竞争力在完成布局之前，最好是低调行事。经纬创投、红杉、IDG这些顶级投资机构也一直都是低调布局，等到需要接盘侠的时候，才会跑出来鼓吹趋势，比如O2O，比如垂直社交，比如B2B，比如增强现实等等。

当你从投资机构听到所谓的趋势风口，其实风口即将关闭，里面有大玩家了！有投资机构去做接盘侠，但创业者，就不要去杀进去当行业肥料了！

东哥的建议都是发自肺腑的，只站在创业者利益考虑问题，多谢分享关注！

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李成东，电商天使投资人，前派代、腾讯、京东电商战略分析师

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创业者需“高筑墙、广积粮、缓称王”，做PR帮倒忙