体育青训品牌宾宇体育获近千万元Pre-A轮融资，未来将切入三四线城市
睿艺获悉，体育青训品牌“宾宇体育”完成近千万人民币Pre－A轮融资，投资方为杭州巢生投资。本轮融资的资金预计40%用于公司新城市拓展、30%用于教练和团队扩充，以及10%-15%用于公司后台系统的完善。
宾宇体育总部位于上海，是一家国际化的体育文化公司，主要提供青少年足球教学与培训内容开发、青少年足球教练培训、青少年足球赛事与活动、青少年足球国际交流和青少年足球公益等服务。从2017年9月份启动以来的半年时间，市场已经覆盖广西南宁、桂林、柳州、贵港，以及湖南常德等城市，涉及中小学校数百个，培养学生达10万人。未来，公司将通过城市合伙人的方式持续拓展市场，预计2018年覆盖10个左右三四线城市。
覆盖三四线城市，反切青训大市场
据悉，宾宇体育选择三四线城市原因在于，一线城市的足球资源集中度高，因此青训市场相对固化，且竞争激烈。经过对市场的考察，宾宇体育发现三四线城市学生缺乏优质的教练和内容，政府和开发商缺乏优质的体育IP，因此这或许是切入这个市场的最佳选择。
选择一名优秀的城市合伙人对于持续进行异地扩张的宾宇体育非常重要，据宾宇体育创始人兼CEO关仲恒介绍，他们选择合伙人重点在于合伙人是否拥有当地的教育资源，因为宾宇体育的核心特点就是从校园足球切入，拥有当地的教育资源是重中之重，当然合伙人的团队执行力也是非常重要的因素。
外教搭配中教，三级体系构成公司的教练培养和训练体系
宾宇体育采用的是外教和中方教练的培养机制，把教练定为总教练、城市教练和中方教练三级金字塔梯队，其中总教练为取得欧足联职业A级以上资格的教练，每个城市会配备一名总教练员，负责管控校内和校外的培训业务。城市教练为取得UEFA B级资质以上的外教，负责配合、协助总教练的工作兼上训练营的课程。中方教练会跟随外籍教练带课一个月，再根据考核进入教练名单，在当教练过程中也会定期为教练进行培训，现阶段中方教练分为四个等级，主要是在学校负责教授体育课，带领校队和训练营工作。
目前教练团队有70人左右，其中包括10名外教，关仲恒介绍：“每个教练必须符合我们基本要求，首先教练要提供无犯罪证明，在进行候选人评估时，其资质、专业技能、教育相关的经验和经历是我们非常重要的评估标准。”一线教练的选择渠道一般是从各地合作的体育院校进行招聘和培养，另一个渠道是通过中国高科的教练师资，共同落地校园青少年足球培训。其中教练员的考核分面谈、笔试、实测三个环节，通过之后就可以上岗。
后台系统完善，
更好管控教练、服务客户
宾宇体育后台系统在很早之前就已开始研发，且公司系统将会逐步趋于完善，关仲恒介绍，这套系统主要用来管理教练和服务客户，比如，学员来上课时只要出示自己的二维码，教练员进行扫描就可以实现签到，届时系统会自动更新。据悉，宾宇体育之前就建立了课程和教练管理的SaaS系统。其中教练员管理系统的主要目的不光是为了管理好教练团队，最重要的是提高教练员的工作积极性和专业能力，宾宇体育与当地合作方签的合作协议中会明确提到各地区必须要使用这套教练员管理系统。除了教练管理和课程管理等的功能外，还设立了视频直播监督的功能，家长对学生的实时观看，和对教练教学效果的实时反馈，这为课程质量的标准化把控提供了技术支持。
三点优势为资本所亲睐
关仲恒说：“我们的管理团队比其他青训更有优势。”据了解，创始人兼CEO关仲恒毕业于宾夕法尼亚大学沃顿商学院，曾任国际体育产业投资银行瑞海恩集团高级副总裁，早先在华尔街从事私募股权投资以及银行投资业务。COO王晓勇有多年海外跨国集团管理工作经验，曾任英国驻华大使馆市场及企业关系总监，有国际体育资源。
同时宾宇体育在教练和内容上的优势也是非常明显的，宾宇体育获得了中国高科集团的战略合作资质，把公司内容标准化和教练体系构建拔到了教育部的高度，这在国内并不多见。宾宇体育和各地体育院校有着紧密合作，关仲恒介绍：“二三四线城市的教练员资源是非常欠缺的，但在过去的九个月宾宇体育已经积累了深厚的教练员资源，将进一步建立宾宇体育的内容和教练体系壁垒。”
在规模化拓展方面，宾宇体育着手建立了优秀的获客转化体系，现在有些校区在六个月之内学生转化率就可以达到10%以上。
以上内容为「睿艺」原创，图片来自宾宇体育
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