今年是纳米盒创始人徐进进入教育市场的第七年。

原本毕业于南京大学天文学专业的他，在硕士毕业后并没有选择继续从事该方向，而是来到了华为，开始了15年资深软件产品系统架构研发工作。

15年一晃而过，在这段时光里，徐进收获两个可爱的女儿，先后经历了两个孩子的成长教育，并为其开发了“专属”学习软件。这，便是纳米盒最初的产品原型。

得益于此，初入小学的女儿学习成绩提升迅速。为了帮助到更多学生适应幼小和小升初衔接，徐进于2014年正式迈上创业道路。

他所创办的纳米盒定位于一家K6在线教育服务商。区别于其他to B在线教育服务商，纳米盒完全面向C端，主要通过“AI技术+优质内容闭环”，为学前幼儿、小学生、家长提供辅助学习工具和服务。

以提供智能点读工具切入市场，纳米盒最早上线的首款APP充当了用户“手机上的点读机”，覆盖并同步了全国134种小学教材，如人教、苏教、外研、北师大、语文社等。

基于出版社官方授权、原声音频等特性，纳米盒不仅在发音准确性、严谨性清晰度方面具有优势，还可支持实时语文、英语课本在线/离线点读、复读、连读、单句循环、语速调节和专业英语翻译，让孩子真正实现哪里不会点哪里。

但“工具”在本质上，并不是教育的过程，不能直接对用户学习的结果负责。所以在智能点读工具开始对外服务后，纳米盒就开始快速扩大产品线。

于是，纳米盒又相继推出了微课教辅和AI互动网校业务。前者主要以5~10分钟的短视频作为载体，梳理单个知识点，帮助孩子巩固薄弱环节；后者则是在家庭辅导场景下，为孩子提供包括完整闭环的在线全学科辅导和课外素质教育服务。

从内容上看，纳米盒打造了培优课、拓展课、同步课三大核心课程体系，覆盖语、数、英三大学科，将知识的广度、深度分类拆解，让不同基础的孩子都能在纳米盒找到适合自己的进阶课程。

“创业七年里，纳米盒最幸运的就是，没有做过录播/直播、一对一/小班课等任何模式的探索，直接铺向AI课程，在这路条上我们已经走了第四年，虽然没有实现规模化盈利，但也已经开始进入盈利状态。”徐进说。

在谈及一家在线教育公司的竞争优势时，徐进透露，教育的核心不仅在于课程内容优质，还必须要让孩子“坐得住”。

首先，在关注度方面。在45分钟课程内，纳米盒设置了30~40次的师生互动提问，这种不定时和高频次的互动，能让孩子持续被关注，从而高度集中注意力。

其次，在趣味性方面。纳米盒采取“群体在线PK教学模式”，每个线上班级最多18人，学生开课前便会被随机分成两个组，通过趣味答题环节让两个组直接PK，每个人的答题成绩会直接影响各自小组的成绩，这种直接PK的方式在集体荣誉感的激励下会让孩子更加专注地听课、答题。

至于为什么选择长期专注于小学在线教育，而没有把服务人群延伸到初高中学习阶段，徐进向创业邦透露了这背后的考量：

一方面，小学和中学看似年龄差异不大，实则教育思路泾渭分明。相对初高中而言，小学阶段的孩子是被动的，所有的决策权基本上在父母手中，而到了中学，基本上选择权开始向孩子转移，因此需要采取差异化教学方式。

另一方面，据艾媒咨询数据显示，2016年起中国在线教育市场规模逐年扩大，结合在线教育的行业增长规律以及今年疫情影响看，2020年中国在线教育市场规模同比增速9.61%，达到4538亿元。就细分差异化来看，该赛道内仅专注K6的同类企业并不多，竞争不似K12般激烈。

当然，徐进也看到了专注精细赛道的劣势：“由于K6聚焦很窄，它没有K12硬性的应试刚需，因此，六年以内会有部分用户离开服务周期，这是不可避免的。不过，正是因为没有‘中考’和‘高考’对于教学效果的指引，小学阶段的用户才更看重培养孩子的学习习惯和方法，分辨出教学变化，从而选择教学质量更优的服务商。”

现阶段，纳米盒已积累超7000万粘性用户，覆盖3000~3500万到家庭用户，其中一、二线城市占比60%，二线以下城市占比40%，主要获客来源为点读工具、用户口碑的自然传播。

目前公司年营收均超亿元，年增速为50%~100%，点读、微课网校板块整体业务都在持续增长中，其中纳米盒网校在两年时间内已占比超5成。

成立七年有余，纳米盒现已完成C轮融资，其背后是双湖资本、顺为资本、宽带资本、众麟资本、岩桥投资等多个知名机构的身影。

对于徐进看来，创业和学天文一样，都是一项需要具备扎实基本功和长期探索精神的事业。

正如2020年年初突如其来的疫情，让很多用户开始尝试在线教育，行业整体渗透率和认知大幅提高，但与此同时，在广大用户的认真审视之下，优劣势也将在“擂台”上尽显无遗。

“如何实现长期的发展，做好疫情期间的新增用户留存”等问题，都将会是在线教育企业接下来需要面临的考验。

用天文视角，做K6在线教育