文｜木烨

编辑｜邹玲

IP的概念已经火热多年，但IP衍生品在国内却是一块不成熟的市场，而今巨头们也纷纷将目光投向这块蛋糕，5月29日，微影时代和洛可可设计公司宣布共同出资成立“可可影衍生品设计制作公司”，腾讯正式插旗，进军IP衍生市场，叫板阿里鱼和时光网。

5月29日，腾讯旗下的微影时代和洛可可设计公司在洛客大会，宣布共同出资成立“可可影衍生品设计制作公司”（以下简称可可影），腾讯正式插旗，进军IP衍生市场。

IP的概念已经热了好几年，IP衍生品在国内却是一块不成熟的市场，而最近巨头们又纷纷将目光瞄准了这块蛋糕。

就在5月24号，阿里巴巴首度发布IP交易平台阿里鱼，要做IP衍生品届的“阿里巴巴”。紧接着，5月25号，万达入股的时光网举办Mtime衍生品发布会，正式发布《魔兽》电影在内的相关衍生品，并推出衍生品牌“影时光”，专注设计和销售电影衍生品。

在好莱坞，一部电影的收益30%来自票房，而70%来自衍生品，像漫威、迪士尼以及日本著名动漫公司，不仅拥有多个优质IP，更赚钱的生意来自于庞大的衍生品产业链。

然而，在国内，衍生品的市场始终未发展起来，既缺乏专业的衍生品公司，产品类别也较少，有些质量也不敢恭维，更有一些商家将盗版的图案印刷在杯子、衣服等日用品上，称之为“衍生品”。而现在，电商巨头们看到其中的商机，纷纷入场，或将为IP衍生品经济带来新气象。

衍生品之争，首先是IP的较量

做IP衍生品，首先要有好的IP，而时光网在这条产业链的上游部分，发力较早。

从做电影数据库起家的时光网，从2014年开始布局衍生品的市场，设计团队筹备了一年多后，2015年上线了时光网商城，成为衍生品销售平台。

而今年，时光网签下了《魔兽》电影衍生品的独家版权，也拿到《疯狂动物城》、《美国队长 3》、《海底总动员 2》、《爱丽丝梦游仙境 2》等热门电影的正版授权，由他们自己的团队设计产品，并在时光网商城销售。

但腾讯和阿里也开始在IP发力，腾讯签下了300多个上海美影厂的IP，而阿里巴巴也陆续和东方梦工厂及《港囧》等国产片陆续进行了合作。另外，腾讯影业和阿里影业，也能分别为可可影和阿里鱼，提供自产IP，而时光网则主要依靠外来IP，长此以往，先发的优势地位，将受到巨头们的冲击。

专业团队进入衍生品设计

而衍生品设计也离不开好的设计团队，时光网也在前几年开始筹备，建设自己的设计团队，据时光网数据，其自主设计的产品数量占据时光网商城产品的30%，销售收入里占70%。

但可可影在设计上显然更占优势，可可影的两大投资方之一、洛可可科技有限公司，是工信部挂牌的国家级工业设计中心，拥有蜚声国内的优质设计师，曾斩获了如红点奖、IF奖、G-Mark奖、IDEA奖等国际大奖。可可影做衍生品的先天条件良好，或将后起直追先发力的时光网。

阿里鱼则是以采购的方式进行设计，比如他们在和《港囧》合作时，是找到天猫的一个口碑店家，出品了港囧月饼，也获得好评。

但从长远来看，拥有专业的设计团队，对于整合资源、形成衍生品的多种品类体系非常重要。时光网的设计团队在和IP合作开发衍生品时就发现，一部大电影往往提前一年开始运作衍生品开发，才能和电影同期发行，达到矩阵效果。

而如果临时需要才去找设计师，则可能会出现临阵作战的仓促情况，产品也更多的是昙花一现的单品，而无法形成多层次的衍生品体系。因此，可可影和时光网的设计师队伍，将比阿里鱼的单兵作战更有潜力。

销售渠道：时光网恐难PK腾讯阿里

衍生品的开发，是为了最后能够销售出去，收获粉丝经济。然而，在衍生品的销售渠道上，可可影和阿里鱼，都比时光网有着更明显的优势。

可可影背靠的微影时代，坐拥7.62亿的微信用户、8.77亿的QQ月活用户，这些用户流量都可以同步分享。另外，更重要的是，电影衍生品的一大部分市场来自于院线，院线在宣发电影时，往往需要相关衍生品。

而据易观智库发布的《2015年第4季度中国电影出票渠道竞争格局》，微影时代的微票儿以16.30%的市场份额占据第二，远超份额仅5.03%的时光网在线票务，有着比时光网宽广得多的销售渠道。

同时，阿里鱼依靠天猫商城的上万商家，几乎拥有零成本的渠道优势。阿里在2015年，第一次与《大圣归来》合作开发衍生品，在天猫上日成交2200万元。此后和《港囧》合作的月饼，单款月饼卖了200万人民币。而他们最亮眼的是与《功夫熊猫》的合作，这部电影的衍生品通过阿里年货节拿下1.65亿成交额。

而这样的数额，是相对小众的时光网所无法追赶的。时光网以正版和先发优势取胜，应能在衍生品市场取得一席之地，但随着阿里和腾讯的入场，这片市场或将很快被巨头瓜分。

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