2020年3月，百度正式启动了“招商加盟清沙行动”。当用户使用百度APP搜索相关加盟店铺信息时，即可优先看到是否开放加盟。而当用户搜索的品牌未开放加盟时，百度还会在搜索结果中加入“加盟行业投资有风险，选择需谨慎”的安全提示。

加盟乱象层出不穷让许多加盟者望而生畏，尽管许多加盟网站如雨后春笋般不断涌现，但由于管理不善，加盟双方的利益仍不能得到很好保障。商家资源少、加盟质量差、招商成本高、用户决策难、项目不靠谱、加盟保障少，针对加盟双方面临的痛点，王坤林创建了线上加盟服务平台——生意鹿。

本文文章插图来源于生意鹿，经授权使用

生意鹿对用户端来说是C2B模式的项目评估与交易保障平台；而对于企业端而言，其定位于超CPA精准商机与撮合交易平台。所谓超CPA，则是“用2C的模式解决2B的问题”。根据用户与项目的匹配程度进行精准对接，为加盟者提供与之需求相符的加盟项目。

与传统的加盟网站不同，生意鹿以效果为导向。摒弃了按时间、曝光率、点击量等因素付费的模式，生意鹿的超CPA模式只对项目产生的有效用户咨询行为进行收费，这大大降低了项目的成本，提高了咨询的效率。为了保证项目咨询更加高效，生意鹿仅为用户提供3次咨询项目精准匹配，以提高加盟者匹配度，同时可以避免项目方产生不必要的咨询费用。加盟者产生额外咨询时，生意鹿平台将提示匹配度较低，需防范加盟风险。为保障成交量，生意鹿拥有一支创业顾问团队，该团队协助邀约撮合交易，并且及时发现成交障碍及瓶颈，以保障成交的数量和质量。

对于用户而言，生意鹿通过严格的项目评估、平台服务、履约保障、现场实拍、顾问协助为加盟者保驾护航。生意鹿可以为加盟者提供30余项项目审查报告，以此协助加盟者判断项目优劣；同时，生意鹿以“小鹿头条”以及即将上线的“鹿视角”等自有媒体平台还原项目真实场景，使加盟者远离加盟欺诈；此外，加盟项目入驻平台需预交一定数额的保障金，在加盟者加盟60日内，项目如有违约，平台将运用保障金先行赔付，未出现违约行为，保障金将在项目与生意鹿合同终止日返还；生意鹿还可为加盟者提供最高5000元的现金补贴，帮助加盟者实现创业。

据了解，生意鹿拥有20多项核心技术，其前台系统通过智能项目指数计算规则全力支撑C2B，后台引擎可进行智能商机的匹配、转化、计费与分析，从而保证CPA模式的运行及企业成交；而其生态盈利模式的形成则是依赖用户刚需+费用预存+自动扣费+智能转化核心技术。

生意鹿的营收来源于企业端的预存商机费，加盟者产生咨询项目行为时，将扣除项目一定金额的费用，根据项目所属领域不同，需支付的商机费也有所差异。项目加盟成功后，无需向生意鹿支付其他费用。创始人王坤林介绍，生意鹿的获客渠道主要来自于官媒、大数据、信息流、搜索引擎与自有媒体矩阵，百度、抖音、快手等平台为其导入流量，形成支撑。目前，已有300余家加盟项目入驻生意鹿平台，包括餐饮美食、教育培训、美容保健、生活家居、婴幼儿、服装鞋包等细分行业。桥头排骨、杨国福麻辣烫等知名品牌均有入驻，生意鹿平台的综合成交率可达到13.4%。王坤林透露，2019年生意鹿实现数百万营收，预计今年第三季度实现盈利。

本文文章插图来源于生意鹿，经授权使用

在2000年，王坤林就已进入招商加盟行业，2005年他开始了自己的创业之路。从2005年创建美容保健领域的线下招商加盟平台「圣芙诺」，到2010年创建线上教育领域「教育宝」为线下教育机构获客，再到2016年「生意鹿」的面世，王坤林经历着加盟市场的不断变迁与产品升级。王坤林希望可以通过自己在深耕加盟业中总结的经验，帮助加盟双方有效“避雷”。因此，王坤林放弃了之前的项目，专心于生意鹿平台的搭建与迭代。

2020年5月，生意鹿完成了Pre-A轮融资，投资方为山东开创投资，2018年其还完成了天使轮融资，目前新一轮融资仍在筹备当中。王坤林说，生意鹿的发展将经历3个重要节点。2020年之前，生意鹿处于模式验证与数据积累阶段，不断进行运行模式与商业模式的验证，从而形成数据积累；当前生意鹿正处于壁垒塑造与行业复制阶段，在扩大市场规模的同时建立运营壁垒；而第三个阶段则是产业链阶段，生意鹿将形成线上线下产业整合，打造行业闭环，同时，生意鹿还将为项目提供产业金融，从而扶持优质项目发展。

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加盟市场乱、项目选择难，生意鹿怎样为加盟双方“排忧解难”？