融资800万美元 两年为50万名蓝领找工作 他已服务过50多家世界500强工厂

文| 铅笔道 记者 薛婷

►导读：2013年，国产低价智能机逐渐在蓝领里普及开来。在大型制造工厂做了十几年的台湾人Jason觉得蓝领招聘窗口期已到，创立了“我的打工网”。

Jason认为，传统的小微中介是互联网公司进入工厂蓝领招聘最大的障碍，他选择避开中介，用互联网做用户。期间，他遇到了创新工场的合伙人汪华，掌握了线上转化用户的诀窍：通过随时观测蓝领用网习惯，及时调整推广策略。2014年年初，“我的打工网“用户开始爆发式增长。

用户注册“我的打工网”，并不止于看到招工信息。Jason认为蓝领招聘的蛮荒更多是线下招聘服务。他给用户提供了从上网开始，包括安排行程、车站接送、培训、面试、住宿、辅导、在职跟踪、转厂、调岗、维权等一站式服务，并且将每个员工入职成本控制在10元以下。

目前，“我的打工网”会员总数已接近50万，服务世界500强等大型工厂超过50余家，年提供岗位数量500万以上。

8月初，该项目获得800万美元A轮投资。此轮由富达国际投资领投，诺基亚成长基金跟投。

2013年之前，Jason一直思考：用互联网为蓝领找工作，但总觉得时间没到。那年，他从台湾来大陆已经15个年头，其中13年在做大型制造工厂高管或顾问。

“2000年起，白领群体开始互联网化，但十几年过去了，蓝领基本还是空白，这个液态一直没改变。”Jason认为，并不是互联网无法服务蓝领，而是现实的坎没越过。

“如果一个农民工带了一台笔记本电脑进工厂，可能只要3天就会被偷掉。导致蓝领上网只得大部分去网吧，今天付了钱，我肯定是打游戏、看视频了，不会做其他事。”

2013年，国产低价智能机逐渐在蓝领中间普及。“3月份，我与另外两个合伙人去附近的手机工厂、营业厅调研，发现大部分手机柜台上面，超过一半是智能手机。”

3人一合计，这事儿可以做了。5月份，他们成立了“我的打工网”。2个月后，App正式上线。

Jason一开始就选择只和大型制造工厂、劳务派遣公司合作。“制造业一家大B，招工量可以比1万个服务业小B还多。”在获取B端用户方面，Jason觉得so easy，“对于一个台湾人而言，找到大B不叫问题，我们很清楚该怎么跟大企业去谈 。”此外，Jason的一位合伙人拥有南通最大的劳务派遣公司（相当于B端，一般大型工厂只委托劳务派遣公司招工）。

怎么获取C端蓝领用户？传统的做法是靠店面中介拉人、劳务中介去买人，市场很混乱、暴利。

“光昆山（一个劳务集中区），就有几千家大大小小劳务中介，乱收费、欺诈、订单不确定性等等，问题很多。招聘旺季时，企业最终给中介（职介）的招聘费用最高达3500-4000 元 / 人次；淡季时，一个福利待遇好一点的企业，中介收取的费用高达 1000 多元，次一点的也要 300-500元不等，然后配合服装费、交通费、培训费、资料费等，最终一个工厂蓝领找工作的成本高达 1500元 以上。”Jason说，小微中介是互联网公司进入工厂蓝领招聘领域最大的障碍，他选择避开中介，用互联网做用户。

蓝领在用网人群中的比例不足 10%，怎么在线上转化用户？最初，Jason走了一些弯路。

“一开始，我们做了很多平面广告，网上广告投放也不精准。不懂怎么获取流量、粉丝运营，以为只要放到网上就可以。” Jason说，冷启动阶段很苦恼。“获客成本很高，前前后后4、5个月，烧了几百万。”

“那时候，每个月只能输送20-30人，很多工厂不愿搭理你，还是靠个人关系支撑。”2014年年初，Jason才觉得度过难关，每月开始至少有100-200人的稳定输送量。转机是Jason遇到了创新工场的合伙人汪华，后者是Jason的天使投资人。

“汪华老师跟我们说，你必须随时观测，透过流量去观测他们用网习惯的变化，再根据用网习惯的变化调整自己的推广模式。”

“蓝领的用网情况一直在变化，两月前跟两个月后可能完全不同。今年3月份，你把农民工的手机拿出来看，10个里面大概只有1-2个用微信。3个月后就有5-6个。所以，我会用不同的方式去做推广。" Jason表示，流量、数据的管理与监测，目前是自己最大的优势。

用户使用“我的打工网”，并不止于看到招工信息。“要把用户留在你这里，要靠服务。” Jason兴奋地说：“14年5月份，开始有粉丝为我们做自发传播。”

传统蓝领招聘中介、劳务，都是做一锤子买卖。Jason的做法是，把用户框在他的产品上。“蓝领找工作的需求不是一次性的，他基本上每个月都在找工作。一年至少换10次工作。”

“打工者找工作时其实很可怜，总是被人家骂来骂去、卖来卖去。” Jason认为蓝领招聘第一是信任，给他们尊严。“一旦注册成为本站会员，将有专属经纪人提供多项免费服务：包括安排行程、车站接送、培训、面试、住宿、辅导、在职跟踪、转厂、调岗、维权等服务。”

“我的打工网”招工现场

“服务做好了，他们之间就会传播。” Jason给了铅笔道一组数据，“我的打工网”每年的流量只有3倍左右地增长，用户实际转化增长，每年是10倍。“你看，口碑效应有多恐怖。” Jason笑道。

线下招聘服务，Jason选择与传统大型劳务派遣公司合作。“劳务派遣是不可以取代的。线下蓝领面试流程太细，如果一个互联网公司每一样事情都做，那不现实。”

Jason说，一个入职人员的人均服务成本，他能做到10元以下。“蓝领入职，从网上开始到结束，中间至少有30几个环节，整个环节全部跑完，我只需要3个人去操作。” Jason正将线下服务的每个环节流水线化。

今年5月份，Jason开始加入线下地推。“去工人上下班的路上，还有他们经常去的地方。”

目前，“我的打工网”会员总数已接近50万，服务世界500强等大型工厂超过50余家，年提供岗位数量500万以上。

8月初，“我的打工网”获得800万美元A轮投资。此轮投资由富达国际投资领投，诺基亚成长基金跟投。在2010年5月31日，诺基亚成长基金曾领投赶集网B轮融资。（2015年年初，赶集网重金押注蓝领招聘，春节期间大量推出“范冰冰“代言的蓝领招聘广告。）

蓝领招聘市场正处于混沌开拓期，Jason很有信心。“很少有美元基金进入这个领域，我们目前是唯一一家。”

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