“e起创”企业八阵图完成近亿元A轮融资
八阵图
日前，秦创原“e起创”企业西安八阵图电子科技有限公司完成近1亿元A轮融资，投资方为相关领域的头部基金。
八阵图电子创始人朱鸿熙透露，本轮融资从双方接洽到最后落地大概四五个月，有好几家投资机构都签署了投资意向书，最后他们只选择了一家。“这个过程我们更愿意称之为双向选择，就跟结婚一样，投资人要和我们的发展理念一致。”
2016年，在美国俄勒冈州立大学电子工程信息专业取得硕士学位的朱鸿熙，回到西安创立了八阵图电子。公司专注于智能化相控阵雷达、智能化测试系统、智能化标定系统、智能化反无人机系统、卫通相控阵天线的设计、研发、生产与销售，是国家高新技术企业和科技型中小企业。A轮融资将主要用于八阵图电子的技术提升、产品研发与扩大生产规模，同时八阵图电子借此并购了一家雷达电源企业，将产品线拓展至下游产业链。
两轮关键沟通
今年6月，一家投资机构将A轮投资人介绍给朱鸿熙，此前他已经见过十几家机构的投资人，“抱着试试看的态度，没想到进展却很顺利。”
八阵图电子与投资人进行了两轮关键沟通，第一次来的是一位负责技术的合伙人，第二次基金的管理合伙人出马，谈完基本达成投资意向。
投资方首先看中的是八阵图电子的技术与产品，其次是其所处赛道和领域。
八阵图电子形成了以雷达、标定、配套、测试四大系列为核心的雷达与微波生态产品系列，比如其研发的天气雷达标定仪，填补了国内天气雷达强度、差分反射率等系统参数非接触测试标定空白，解决了雷达、通讯等依靠电磁波工作的整机设备系统参数测试标定难题。其同时布局国防工业与民用市场，前者存在早期投入大、回报周期长等难题，民用市场则正好可以对冲这些风险。
▲ 八阵图电子研发的天气雷达综合标定仪
相关数据显示，预计到2026年我国民用雷达行业市场规模达到1247亿元；预计2025年我国国防工业雷达市场规模为573亿元。
“作为科技企业最核心的是技术，同时再结合市场，我们双方很契合，所以很快就达成一致。”朱鸿熙说。
如今，朱鸿熙也对融资有了更清晰的认知。在他看来，融资时要尽可能了解投资机构的背景和行业口碑，否则容易浪费太多不必要的时间和精力。此前他们也遇到过一些机构，双方谈得很顺畅，甚至高管访谈也做完了，但后续却不了了之，侧面了解才知道，原来对方募资遇到困难，只是想储备一些项目。更有甚者，一些机构只是为了探知企业的商业数据与机密。
此外，要尽量选择与企业自身发展相契合的钱。比如，八阵图电子遇到过一些机构，背后是游戏公司，他们现金流充裕就出来做一些投资。投资人与企业不在一个赛道，很大程度上会缺乏基础认知与了解，一旦接受投资，可能会有很多附加条款，容易打乱企业自身发展节奏，如果再对企业正常经营指手画脚，外行指挥内行就会对企业非常不利。
“所以我们选择投资人是经过慎重考虑的，双方的目标、思路、价值观要一致。对我们来说，不仅需要钱，也希望融智，希望投资人能给企业带来他们的智慧，当然如果还能带来行业资源就更好了。”朱鸿熙说。
一笔1+1＞2的收购
加入秦创原“e起创”以来，秦创原发展公司为八阵图电子提供了一系列科创服务，包括融资咨询、创新型中小企业申报咨询、年度审计、分公司设立选址推荐、市场推广等，“帮助初创企业提供涵盖企业发展全维度的科创服务，对我们来说减少了很多后顾之忧，可以更专注地做好产品与市场。”
2023年，八阵图电子的多个产品完成了样机研发，包括反无人机雷达、电子对抗设备、气象雷达、天气雷达标定仪等。
朱鸿熙举例，八阵图电子的反无人机雷达具有很多优势，比如复杂环境下的杂波处理、垂直方向对无人机的高速机动侦测，对目标航迹连续的跟踪能力等。此外，目前市场面很多产品很难将鸟类与无人机进行区分，甚至无法发现鸟类，八阵图电子将推出专门探测鸟类的雷达产品，预计12月将完成样机调试。
八阵图电子并购的子公司位于重庆，主要做雷达电源。
朱鸿熙解释，其与八阵图电子的相关性很强。其实当年八阵图电子刚成立，做的第一单生意就是相控阵雷达的电源配套的项目，一次性做了1000套，为公司赚得了第一桶金，得以支撑公司后续的发展。
“这是一笔1+1>2的收购，子公司的相关资质和证照齐全，对我们是一个很好的补充，并且我们还可以为他们带来效益和技术能力的增长。”朱鸿熙说。
▲ 八阵图研发的天气雷达移动测试保障平台
下一步在发展策略上，八阵图电子将借鉴特斯拉与华为的一些打法。
朱鸿熙认为，在硬科技领域，马斯克将技术与商业进行了充分结合，对旗下公司进行了整体的系统设计，在航天级产品中，也可以选用一些工业级芯片，从而降低了成本，同时特斯拉有很多微系统模块，既可以用于特斯拉汽车，也可用于火箭。八阵图产品类型也很丰富，在诸多产品中也有微系统模块，可以考虑复用。
在市场与营销方面，八阵图推崇华为。“华为倡导客户至上，我们要学习华为在日常营销，设备售前、售中、研发过程中，售后服务、追踪等方面，与客户建立一套非常紧密的有效沟通机制，紧盯客户需求，保证我们跟客户的粘性，最后形成一个满足客户预期的产品。”
“八阵图电子2023年营收预计会在3000万元左右，随着多个产品在今年陆续完成样机的研制，明年可能迎来一个爆发性增长，预估会有1亿元的收入规模。”朱鸿熙信心满满。
延伸：对话西安八阵图创始人-朱鸿熙（点击阅读原文）
秦创原总平台
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