水木资本朱海华：投资，是一个终身、高频的消费性产品？
现场笔记首发
演讲｜朱海华（水木资本网站 CEO）
笔记｜笔记侠 Avin
编辑｜笔记侠 Even
根据2015年10月17日朱海华先生在第三届中国互联网运营大会的演讲整理，笔记侠作为合作方，经主办方审阅授权首发，PPT照片来自嘉宾，转载请联系kezhou20，违者必究。
人物名片：水木资本网站 CEO。水木资本是专注的股票互动社区，平台整合业界一线专家资源，以圈子的方式分享投资智慧，投资者通过分享专家投资经验、跟踪专家实战操作，实现自身投资技术的提高和收益的增值。
导言：
基于人民币国际化和利率市场化，去年的股市非常火，导致年终暴涨，所以许多人对财经感兴趣了，其中互联网财经类社区“雪球网”表现最为显著，获得市场较大关注度。那么，提到互联网财经，你觉得它是什么？其实我国的互联网财经社区还处于起步阶段，他，如何做一个百万级流量的互联网财经类社区？
关键词：嫁接 财经类社区 公司战略 生态
演讲笔记——
今天我演讲的主题是互联网财经类社区的发展方向，路在何方呢？我和大家简单地交流一下。
水木资本是一个非常年轻的创业型公司，2014年成立，因为去年的股市特别火，使得我们这类创业型公司发展得特别快。水木资本去年一年的发展在行业内不讲规模的话，收入达到了行业前五，也就是握住了互联网金融的一杯羹。
今天我简单分享一下当初我选这个项目背后的逻辑是什么，或者说说当初我选择这个创业项目的一些因素是什么？
财经类社区大致分为三类：第一类是资讯类，比如新浪财经，它们做财经新闻很多年了；第二类是交易类，交易类也分很多种，比如软件类交易、交易模型；第三类是财经社区，比如雪球网，雪球网去年一年的用户差不多增长了将近400%，雪球网在去年年初的时候用户才100多万，到年终的时候已经达到了400多万。
大家都知道，现在一些基础性领域，不管通讯也好，搜索也好，其实很多被一些大公司做得很强大了，像我们这类创业公司很难再进入基础性领域，或者说分一杯羹。我们这些小的、新的创业公司应该怎么办？我认为可以选择一些比较垂直的、更加细分的小领域去打拼。
你所选择的投资领域，往往决定了你所想做的产品商业价值之所在，公司的商业价值大小往往取决于你所选择的领域。
作为互联网创业创新，往往会从几个维度衡量创业思路或产品方向，其中的重要一点在于你是不是能够更大程度地被大家所接受？
第一，你的产品消费是阶段性的，还是终身的？
“快点自驾”的嘉宾就分享得很好，他是做自驾游的，自驾游产品就不是阶段性的。一个产品是否为阶段性，会影响它的社会关注度，就像做交友网站和婚恋网站，结婚是阶段性的，但交友贯彻人的一身。从小到大，我们都需要交朋友。产品消费是阶段性的，还是终身的，会影响产品的发展方向。
第二，消费的频次，是单频的还是多频的？这个是非常重要的，大家可能在各个论坛都听过这个词汇。
我们基于各个维度的分析，发现这样一个群体，他们既符合以上两点，又符合未来人民币国际化和利率市场化的大背景，即投资，投资既符合以上所有的判断，也符合未来综合经济的发展。于是，我们把财经作为我们创业的项目，把投资者作为我们基础的客户。
方向选定了，但是怎么做呢？我们当初想了很多，因为我们是做一个创业型公司，不只是做一个产品，不仅仅要把软件研发出来，更多是在运营。那么我们水木资本为什么可以在短短的一年内，做到行业前五？我们的打法和其他人还是有点不一样的。
大家都知道投资，也许人人都可以投资，但是真正投资成功的往往是少数的。这一两年股市非常火，涨涨跌跌，但是真正从股市里赚钱的人有多少呢？也许5%都没有。
“二八现象”在股市里，就是指大多数人是亏钱的，只有极少数人是赚钱的。投资的关系就是Follow的关系，就是领头羊的关系，所以我们选择了垂直领域。
水木资本有一个核心的价值观：做一个分享投资智慧的平台，我们让少部分人即5%投资成功的人，分享他们成功的经验，让95%的人共享5%的成功经验。
基于这样的产品定位，作为一个新网站，我们如何在市场中快速地发展呢？
有人讲成功是可以复制的，但是在一个网站里复制别人的成功是很难的。我觉得我们有一个很好的思路叫做“嫁接”。很多人讲，财经类社区最好的运营是创造一个好话题，由话题引爆用户，但是我们换了另外一个打法，即“嫁接”。
因为财经社区用户的黏性和互动最重要，我们嫁接用户的忠诚度。我们嫁接的是市场中一些领头羊的粉丝和粉丝间的黏性，我们选择了市场中一些有大量粉丝的大V，我们用商业化运作，让这些投资达人和我们的社区紧紧联系在一起。
水木资本没有投入一分钱的推广费，甚至可以说是零投入，短短一年时间就换得百万级流量。虽然跟市场有关，但更多的是我们选对、选好了思路。
不管是不是运营，互联网公司的每个岗位、每个部门都要做的一件事情就是提升公司的商业价值。作为公司CEO，我要考虑公司的商业价值在哪里？它未来的路在哪里？
财经类社区只是我们项目的一个土壤，它聚集了客户，在我们平台上交流交互，但是在土壤之外，我们还会开出许多东西。
在场的有多少人投过股票？请举手！估计有30%的人左右。我再问下，有多少人做过“配资”？知道“配资”这个字眼吗？举手的人很少。
我想讲的弯路是什么呢？就是“配资”，因为“配资”汇聚了大量的股民，当时在股民的基础上，我们想做一些附加值产品的开发，于是就选择了配资。去年“配资”行业获得A轮、B轮投资的非常多，包括这次受影响最大的米牛，在此次配资打击中，一夜之间公司倒闭了。为什么提到这点？
因为我觉得一个公司要得到好的发展，首先要制定好战略，战略上出现问题，公司也会面临大问题。
水木资本也走了许多弯路，但是为什么没有死掉呢？
关键是要多点经营，多点思路。
这一年，水木资本的财务非常好，50-60%的盈利都是从“配资”这个业务取得的，但是随着“配资”业务被国家取缔之后，收入倍受打击。我们立足财经社区这个基础，虽然把“配资”业务去掉了，也还是能有很好的发展。
我们未来发展的路还是围绕着财经社区走，围绕特定的投资人社区做增值服务。财经类社区未来的路怎么走，还是基于财经社区。这一块还是有许多东西可以深挖的。
现在移动端比较火，水木资本也在积极地往这个方向靠拢。我不知道移动端打法是怎样的，以及视频化是否是未来争夺的一个阵地？大家知道“秀场”吗？今年的“秀场”比较火（DT梦幻互动推出了首款采用日历模式记录个人365天不同场合着装形象的APP应用“ShowDiary（秀场）” ，并且囊括了众多品牌咨询以及搭配小贴士，对于在不同场合的着装分类帮你更好的定义自己的形象——笔记侠注），特别是在游戏之后。
秀场App
在移动端，我刚刚讲过成功是可以嫁接的，随着“秀场”形式的深入人心，我们水木资本也可以把其成为一个财经视频移动端，作为我们的一个发展方向。
不管基础也好，形式也好，互联网每天都在变。我觉得最起码我们要跟上不同趋势的发展，我觉得跟随策略是我们发展中永恒不变的思路，这也是我投资的一个理念。
顺势而为，即当一个生态和形势深入人心的时候，我们应该顺着这个生态和形势去发展，这才是我们的路。打个比喻，猫抓老鼠，猫的路是谁决定的？是老鼠的路。那么市场的路是谁决定的？我觉得也是市场决定的。
我做一个总结：很多人一直问路在何方，我觉得互联网财经社区的发展方向是：市场在哪儿，路就在哪儿。
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