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云计算的未来会走向哪里？

这个问题的答案，可能要从每一个独立个体的发展中去寻找。

从国内云计算市场上这几个主要玩家来看：阿里云正在通过云钉一体、云端一体，为新型数字操作系统寻找端侧场景；腾讯云想要从C2B方面的优势出发，做深企业数字化助手的角色；华为云、百度云一个死死咬住政企，一个牢牢抓住AI。

那么，金山云这个在互联网云服务商中市场份额排名第三的云计算玩家，在发展策略上会有哪些新思路？哪些市场机会对于金山云来说是一定要抓住的？

近期，金山云对未来的布局已经有了一个相对清晰的框架——以视频云、游戏云为重点，向其他行业云延展。

去年4月，金山云视频云正式提出“向上AI化，向下边缘化”的业务策略；12月底，金山云视频云业务专门开了一场媒体沟通会，再次向外界明确“向上AI化，向下边缘化”；2020年6月，金山云推出云游戏一体化解决方案，云游戏也成为金山云视频云主打的第一个垂直场景。

钛媒体App此前曾详细报道过金山云在游戏领域的布局和打法（详见钛媒体前文：卡位云游戏，金山云要做“特长生”），在视频云上，金山云又有什么想法？

“我们最终相信视频交互会走向常态化，所以我们会在IaaS和PaaS上做更多的深入投入，这都是我们的一个战略方向。”金山云高级副总裁、合伙人梁守星说。
金山云CDN及视频云产品中心总经理宗劼也告诉钛媒体App：“这个方向我们已经定下了，这个一定是要做的。”

整个10月份，金山云的高管们连续参加了两个行业性会议，一个是在南昌举办的第三届世界VR产业大会，一个是在成都举办的第八届中国网络视听大会。

金山云参会的明显目的，就是要向潜在客户传达“金山云正在布局沉浸式视频云”这样一个信号。

金山云为什么如此重视以沉浸式、视听这类视频云客户？在这之外，视频云之于金山云有一个什么样的战略高度，一系列商业活动的背后又透露着哪些信息？

5G、沉浸式视频成为金山云发展关键

“金山云要做‘特长生’而不是全能选手。“

在金山云一个月前的上市仪式上，意气风发的雷军表达了这样一个观点，他也特意提到了金山云的两大业务线：游戏云与视频云。

其中，视频云对于金山云来说到底有多重要？金山云对此并没有明确对外公布，但我们可以从金山云财报中窥得一二。

金山云的财务数据显示，金山云90%的营收都来自公有云，在公有云业务当中，内容分发业务、画质增强业务占到了公有云业务的50%以上。

等于说，运用CDN（内容分发）、画质增强（视频编解码）技术比较多的领域可以认为是金山云内部的强项业务。

IDC中国发布的视频云解决方案框架图

从上图可以看出，内容分发网络和画质增强是视频云解决方案非常重要的技术组成，而这两项技术在金山云公有云业务营收中占比超过50%。

这表明视频云在金山云公有云业务中占据了半壁江山，有着举足轻重的地位。如此看来，雷军在金山云上市时“点名”要把游戏云和视频云做到行业数一数二，也就有了根据。

再从整个行业看，金山云的这方面业务做得如何？

国际知名咨询机构IDC今年7月曾经发布过一份《中国视频云市场跟踪（2019下半年）》，报告显示，在内容分发这项视频云基础设施的重要业务类型中，金山云市场份额排名第三，位居阿里云、腾讯云之后；在视频云公有云、私有云与混合云基础设施市场中，金山云排名第五，位于阿里云、腾讯云、百度云、华为云之后；在包含了内容制作、编转码、分析、智能内容等的视频云解决方案市场上，金山云排名第四，位居腾讯云、阿里云、百度云之后。

可以看出，金山云其实已经在视频云这一垂直领域争取到了一个与腾讯、阿里两大巨头相抗衡的机会。

然而，这个局面只是金山云目前在视频云行业取得的成绩，未来金山云能够在视频云上做成什么样，能不能抓住下一波视频云红利是相当关键的。

视频云的下一波机会就是5G和VR类的沉浸式体验，这已经成为业界共识。

在5G上，中国信通院曾发布《5G经济社会影响白皮书》，白皮书预测，到2030年，中国5G带动的直接产出和间接产出将分别达到6.3万亿和10.6万亿元。
在VR上，一周前，虚拟现实产业联盟与中国电子信息产业发展研究院联合发布的《虚拟现实产业发展研究报告（2020）》表示，2025年智能眼镜硬件市场规模将增长到50亿美元，2030年将增长到340亿美元，年销量将达到2500万套。这其中，每一个智能眼镜背后都映射着沉浸式虚拟场景在云游戏、远程医疗、远程交互的落地机会。

未来，持续发挥在视频云上的特长，并顺势抓住5G和沉浸式视频云的机会，这正是金山云早早定下相关策略的重要原因。

与巨头抗衡，需要提前动身

5G和沉浸式视频所催生的海量视频，在生产、传输、存储、编码、分发上对视频云能够产生巨量需求。但由于5G技术尚未完全普及，带宽成本依然很大；同时边缘侧算力的限制也制约了产业的发展，因此沉浸式视频的真正爆发可能还需要2-3年左右的时间，这个行业的真正成熟也许要再等五年。

所以，市场上对于沉浸式应用存在一定的观望情绪。

但即便这样，金山云为什么还要早早布局呢？

有两方面原因，一方面是从金山云这样一个视频云基础设施服务商的角度出发，用“技术先行”带动行业发展。金山云高级副总裁、合伙人梁守星认为，技术进步在行业发展中不可或缺，并且一定要走在行业发展前面：

“技术走在前面，它的环境到了，应用产品才会更加清晰的出现，如果没有技术只有内容，所有想法大家都会去想，它解决不了核心的问题，最核心的问题是互联网上的技术能力，有技术之后它才能创造传播能力，没有技术厂商走在前面，或者云服务厂商走在前面这条路出不来。”

另一方面原因，是金山云自身企业特点和行业所处地位决定的。

在一些商业活动中，我们发现一个很“怪诞”但又屡试不爽的现象是——虽然大家都崇尚“先发制人”，但相对于创业企业，一些巨头在某些情况下总是能够做到“后发”也能“制人”。

这些并不是偶然。因为对于巨头来说，它的云服务首先是支撑自己内部业务，然后才对外开放。也就是说，很多服务虽然巨头没有公开推出，但其实已经经过了内部庞大的业务训练。比如腾讯会议、华为云WeLink等等。

但是对于非巨头的中小企业来说，如果等到时机成熟再入局，失败的可能性很大。

回到金山云本身，无论是金山云还是雷军的金山系，在营收和市值上都很难称得上是巨头。金山云如果想要抓住下一波机会，只能选择“先发制人”。这跟此前金山云在上一波移动短视频中的策略是同一个思路。

金山云高级副总裁、合伙人梁守星给我们举了一个有关H.265编码这个视频云中核心技术的例子。梁守星说，金山云早在5年前就开始布局视频云，当大部分企业都还停留在H.264编码技术时，金山云就已经大力投入H.265编码技术。

在2016年8月的视频编码器大赛(Video Codec Comparison)中，金山云H.265编码软件KingSoft HEVC Encoder(简称KSC265,零开源代码依赖、完全著作权)就已经夺得了软件编码器第一、软硬件编码器总成绩第二的成绩，这是当时中国商用视频编码软件获得的最高国际荣誉。

在视频云技术上深入研发，为金山云吸引字节跳动、B站这样的早期客户提供了机会。在与早期客户建立充分的互信之后，随着他们业务体量的不断加大，这部分客户就逐渐沉淀转化为金山云的中大型客户。

巨头抢蛋糕怎么办？

从IDC中国的报告可以看出，金山云在视频云上有两个非常强大的对手，一个是阿里云，另外一个是腾讯云，不排除百度云和华为云会发力。所以在未来5G、VR催生的视频云市场中，这些玩家一定都不会缺席，只是战略布局和投入节奏的问题。

巨头抢蛋糕在所难免，这一点金山云也非常清楚。

“我们不是要拿走所有的蛋糕，从另一个角度讲，你不觉得这个蛋糕越做越大了吗？”宗劼说。

所以，金山云提早布局的思路并不是为了拿走所有的蛋糕，而是在占据一定先机的情况下，能够在未来这个可以想象的大蛋糕中，拿到甚至是争取到更多属于自己的那份。

只不过，金山云视频云上选择先发制人，让金山云能够获得一些与巨头抗衡的底气。

先发制人的最关键一点就是把技术做到极致。

在视频云的第一波机会中，金山云选择了做深编码技术等视频云的核心能力，投入H.265等技术。接下来，金山云赌注的则是在沉浸式视频云这个垂直赛道建立起技术壁垒，为客户提供提供低成本、高价值的解决方案。

以流媒体播放技术或者说超清视频处理技术为例，金山云拥有集智高清、KSC265、KIE、KAV1等产品。集智高清结合金山云自主研发的KSC265编码方式，可将高清视频码率节省60%，解决了消费者观看卡顿的问题以及视频提供商的带宽成本问题。金山云将于近期发布的可商用版KAV1，相较于 KSC265 的基线水平，能够在保证高清画质的情况下，压缩率继续提升10%-20%。

金山云VR-分块传输方案

另外，金山云VR FOV传输方案能将原始视频切块，分别进行编码、分配不同的码率，在降低视频传输码率的同时，将视角切换延迟可控制在30-60ms内，有效消除晕动。

“对于业务链条比较短的云计算服务商来说，他们只有在一些垂直的领域里面做到极致才有突围的可能性。”宗劼告诉钛媒体App。

金山云在垂直领域做到极致的另外一个意外收获可能是，在客户使用金山云的过程中，双方后期合作也更加紧密。

对于像金山云这样体量不是很大的云服务商来讲，让中小企业盲选的可能性很小。所以，金山云客户中比较多得，还是对视频云、游戏云等这些垂直场景有需求的中大型企业，比如目前金山云服务80%的视频头部客户，包括字节跳动、B站、爱奇艺等。

这些中大型企业在初创时期的体量或许也不大，只不过在他们发展的早期选择了金山云的垂直解决方案，然后双方有了一个长期持续的合作。

所以除了一些传统游戏上云这样的一些客户，金山云视频云目前想要做的，是打开金山云在5G、沉浸式视频云领域的上云知名度，吸引的是在5G、沉浸式领域还在做早期探索的企业，陪伴他们成长，进行长期转化。

当积累足够多的客户之后，云计算的规模效应也就会凸显出来，这也是金山云想要保持长跑、不断投入的一个重要目标。

“其实这也是一个建立互信的过程，刚开始一些投入可能不会立马见效，但是等客户需要一些视频云领域的核心技术的时候，就会想到我们。”宗劼说。

做云计算界的“特长生”也不是一件容易的事，从金山云来看，做“特长生”，就是要对一些特定领域的核心技术有极深的研发和积累，并保持对这一领域新业态敏感的嗅觉。

5G、沉浸式视频对下一波视频云带来的机会，就是金山云嗅到的下一块蛋糕。但这块蛋糕真正拿到手里，金山云可能还需要等一个行业爆发点。

这个爆发点还要等多久，能等来什么，金山云只能再赌一把了。（本文首发钛媒体App，作者 | 秦聪慧，编辑 | 赵宇航）

金山云瞄准沉浸式视频云，是远见还是豪赌？