近日，「积加」宣布完成3000万元Pre-A轮融资，本轮融资由云启资本领投、拙朴投资及战略资源方跟投。资金将用于市场体系搭建、产品与服务升级、高端人才引进等。成立于2017年12月的积加，致力于为跨境电商卖家的数字化经营管理提供流量+供应链+品牌的一站式解决方案。前期其聚焦于年销售额过亿的中大型精品卖家，现已经在中大型卖家群体中建立了领先优势，并开始着眼于布局中小卖家群体。

云启观点

毛丞宇，云启资本创始合伙人

云启资本长期聚焦“技术赋能产业升级”早中期投资，SaaS是持续重点布局方向之一，尤其是跨境基础设施领域。在早期系统化投资了环世物流、Xtransfer、蚂蚁必达等一系列企业。

云启资本创始合伙人毛丞宇表示：“国家政策和中国供应链优势的双重红利，跨境电商已逐步从粗放的铺货时代走入精细化运营时代，对于跨境服务商来说是个新的机遇。我们看好跨境电商赛道，把握机遇。SaaS ERP对于电商商家来说是刚需，也是整个电商服务体系的内核。积加创始团队的综合背景在业内的独一无二的，拥有稀缺的跨境电商ERP数字化管理产品和中大型企业IT研发及服务的复合能力，已在中大型卖家群体建立产品端的领先优势。在跨境电商精品化趋势下，我们相信积加将继续为跨境电商卖家提供多样化产品和服务，同时将领先的产品理念赋能给日益增长的中小跨境卖家群体，期待积加团队再创佳绩！”

秉持“用户为本，产品为王”初心，客户源遥遥领先“积”硅步以致千里，“加”利器以成大卖——秉持这种品牌名源的信念，积加ERP在几年来一直坚守

“用户为本，产品为王”的初心。

积加创始人兼CEO张华俊曾在跨境电商龙头企业Anker 担任IT部门负责人，曾主导了Anker内部ERP开发工作。因此，积加ERP在产品研发方面，有着更为专业的视角，更准确切中卖家痛点，聚焦卖家所想，不断提出领先市场的需求，研发更具市场需求的产品。

秉持着以产品与服务成就客户的理念，积加精耕三年，打磨产品，凭借产品优势、客户口碑积累了数百家中大客户、客户续费率超过94%，在同行中遥遥领先。对于跨境电商ERP产品的理解，张华俊认为这其实是“帮助电商卖家进行精细化管理和数字化的一站式解决方案。”从健康的盈利模式出发，张华俊最看重的是客户对于产品的理性选择，并且判断SaaS未来将会是一个"产品为王"的领域。比起开发定制化产品，积加更想为更多不同规模的电商卖家提供解决方案，从而降低开发成本，实现规模化发展，通过迅速迭代的产品优势形成竞争壁垒。

跨境电商迎来红利期，SaaS ERP拥有新机遇

据36氪的报道，中国主流电商平台上的商家数量目前在70万家左右，发展规模趋于稳定，复合增长率回落到了11%。这意味着跨境电商正在逐渐成为电商行业的中流砥柱，未来五年内有望赶超国内电商的从业规模。

“中国从事跨境电商业务的企业大概有40万家左右”，积加创始人兼CEO张华俊谈到，“这只是现阶段的一个数字，国内跨境电商卖家将会以更快的速度发展壮大。”因为疫情的持续影响，海外电商渗透率暴增，海外消费者的线上购物习惯得到极大的促进，电商行业预计迎来新一波红利期。

布局中小微电商卖家，先前积累提供重要保障

近期，积加新推出了面向中小微客户群的轻量级SaaS产品，帮助他们快速提高店铺运营效率、提升管理和决策能力。同时为了给用户提供更及时、周到和专业的服务，2021年积加将在深圳、广州、杭州、厦门、武汉等城市增设运营中心，持续加大高能级城市布局，逐步实现全国二线以上城市覆盖，为服务用户提供有力保障。

凭借领先于同行的产品专业度，积加目前已经覆盖到的中大客户群能够帮助其快速沉淀，从而辐射到中小微电商卖家。在这一过程中，积加拥有三点优势。

其一，电商卖家在创业初期主要以盈利为目的，但随着规模扩大和竞争效应的出现，电商品牌的经营管理成为了切实需求。针对中大客户群体对于功能完整性的要求，

积加能够帮助客户进行全流程智能管控，而在收费模式上，则根据大客户的订单价格跌幅数分层级进行按年收费。

第二，相比大客户，中小微电商卖家在ERP产品的选择上偏重于业务功能，同时需要供应链逻辑支撑，因此积加在针对中小客户的产品中以运营板块作为前端信息化渠道、同时提供以供应链管理为代表的后端服务。

第三，在长期服务于中大客户群的经验中，积加能够收集和复用大客户的运营模式，

指导中小卖家建立推广策略和管理思维，从增长服务方面完成辐射闭环，扩大客户群体。

目前，积加聚焦于亚马逊电商卖家，已于去年完成亚马逊安全审计。未来积加将布局更多跨境电商的平台与场景，继续开拓国际化视野，完善产品与服务，赋能电商供应链管理，帮助更多品牌实现精细化运营和智能化出海。

“我们想要解放跨境电商卖家的大脑和时间，让出海变得简单。”

跨境电商迅猛增长的大环境里，积加将持续构建一流产品力和服务力，为跨境电商提供全新引擎。同时继续与同行相互勉励、共同进步，真正服务好全球用户，让每个出海商家都能享受到时代红利，帮助“中国制造”迈向“中国创造和中国品牌”，共赢未来。

关于云启资本

云启资本成立于2014年，一直坚持专注于To B领域的早中期投资，围绕技术赋能产业升级，进行系统化布局，投资领域覆盖企业服务SaaS、产业数字化、智联设备、先进制造等行业，投资组合包括360数科 (NASDAQ: QFIN)、英科医疗（SZ: 300677)、一起写(被快手收购）、酷家乐、百布、PingCAP, Zilliz, 德风科技、冰鉴科技、XTransfer, 环世物流、找钢网、小胖熊、智齿科技、晓羊教育、擎朗智能、新石器、e换电等近100家优秀创业公司。

「积加」完成3000万Pre-A轮融资，力争成为跨境电商卖家的数字化管理专家|云启新闻