告别个人主义时代

“个人主义时代已经过去了，已经不是靠刷脸做事的时候了，现在更多是靠我们联盟的专业能力去赋能行业发展。”

当下的杜笑天，正在和过去的自己告别，全力进入下一个赛程。“希望大家以后提起来，都是EESA怎么样，而不是杜笑天怎么样。”

2010年，杜笑天进入储能行业，2017年，他作为创始人联合有关政府部门和20几家储能企业发起成立储能领跑者联盟（EESA），目前担任理事长。这是一家专业为储能行业服务的第三方平台机构。

作为最早进入行业的储能社会团体之一，杜笑天和行业一起经历了成长的痛苦。

储能产业最先起步于海外，业务体量小，发展慢。早期国内市场大多是示范性项目，商业化不成熟。

包括杜笑天在内的很多行业人士，都遇到过资金困难，风雨飘摇的时刻。大家相互周济和扶持，一路走到现在。还有时候，大家一起把酒言欢，不醉不休。

陪伴行业走过艰难时期，杜笑天积累了大量资源，也交到很多朋友。“讲义气”是行业人士给他的最大标签。

时间来到2021年。杜笑天及EESA来到了一个新赛程的路口。

这一年开始，储能行业彻底变天，从不温不火，变得炙手可热。

来自EESA的统计，2020年后，全球储能市场新增装机呈现出近乎每年翻一番的增长态势。2023年全球新增装机规模达到103.5GWh，已超过全球储能装机的历史累计规模 (101GWh)。

赛道涌进大量人马，汇聚了逆变器、电芯、集成商、光伏组件、风电、家电等各方力量。有的已经深耕多年，有的跨界而来。

行业爆火的几年，EESA也高速发展。联盟有了一座四层高的独立办公楼，坐落在上海嘉定，一楼设置了独立展厅。

从目前规模来看，EESA是国内，乃至全球范围内储能行业最大的第三方服务机构，有100多位员工。会员数量达到1000多家，合作伙伴达4500多家，涵盖从上游材料/器件/工艺设备，到中游储能核心设备厂商，以及下游的投资运营商。

体量最大，组织架构也更完善，杜笑天觉得这不是衡量一个组织或企业成功的标准。“我们用我们的能力去成就企业的时候，我们所做的事情才会变得有意义。”

打造赋能行业发展的多维能力

最初，联盟只有行业会议、媒体服务和基础的会员服务作为支撑。面对新时期新变化，杜笑天也在思考：未来，EESA要在行业里扮演什么样的角色，要做一个什么样的平台。

现在，他目标清晰，“我们要做一个长期的、坚定的行业陪跑者。就是EESA自己要可持续发展，要做可以持续为行业发展赋能的平台。”

过去3年来，杜笑天和EESA的重心，就是打造赋能行业发展的多维能力，明确了“1+5”的战略模型。

具体来讲，就是建设一个高质量，引领储能行业快速健康发展的平台，以及用五个能力板块支撑，为行业可持续发展深度赋能。五个能力板块包括品牌营销、内容数据、标准建设、项目投资运营和股权投资。

EESA打造的品牌营销服务能力矩阵

为此，EESA做了大量开创性的工作。比如，每年发布行业排名数据，备受行业和资方认可。另一个数据方面的重磅动作，就是开发了行业里唯一的综合性数据平台——掌上储能，汇聚了市场数据、技术数据、政策数据、项目数据等，覆盖产业链各个环节。

确切地说，掌上储能是一个工业互联网的平台，打通产业链各个环节，拉通产业数据和信息。

不同于面向C端的产业，能源行业的链条更长，参与者更多。仅仅下游投建一个环节，就涉及到电力市场、设计院、投资商、设备厂商，以及运维服务商等。这就注定EESA选择的是一条难走的路。

掌上储能小程序

过去三年，EESA不断地、持续地滚动投入。杜笑天给出一个数字，陆陆续续地投入了大概4300多万。

杜笑天觉得这个付出值得：拉长时间轴来看，随着储能产业的成熟，储能最终将演化为金融属性的资产，而要评估资产，数据和风控是不可或缺的维度。

“因为我们选择做一个储能行业长期的陪跑者，为大家提供数据支撑服务，未来储能变成金融资产的时候，至少还有一家平台，它是能够给你提供最真实的最详尽的风控解决方案和数据支撑。”

让参展企业的付出有所回报

如今，杜笑天及EESA迎来中场赛程的首次大考，那就是即将于9月份在上海国家会展中心举办的第三届EESA储能展。

这是EESA筹办的最大规模的一次展会，也是第一次在上海举办。过去三年来。EESA在数据、品牌、标准等方面所做的工作和沉淀的能力，都将在展会上集中呈现。

EESA的初衷是，让企业的付出能够有所回报，尤其在当下特殊的行业周期里。

过去三年，储能产业一路狂奔，行业刚刚驶上规模化发展的快车道，就进入产能过剩状态，新一轮淘汰赛随之开启。行业竞争激烈，企业生存需求强烈，一切目标都为拿单。价格战一轮高过一轮。

储能项目招标中，特别是央国企集采，动辄50-60家投标已是常态。

价格也连创新低。不久前，国家电投新疆裕民铁列克提储能及配套电气项目采购开标。100MW/400MWh的储能项目，就吸引28家企业投标，平均报价已达0.579元/Wh。

相较于去年年底0.9元/Wh的价格，4小时储能系统已经下降40%。多位业内人士表示，这已经是挣扎在亏损线上了。

高度内卷的环境下，出海浪潮更加澎湃，一是欧美等市场需求旺盛，二是由于电力市场完善，海外也具有更高的利润回报。

围绕行业需求，EESA展将很大部分精力倾斜到寻找海内外的专业买家上：

一是组织来自五大六小、地方能源集团、上市公司等专业买家团参展。这是为储能设备厂商买单的直接客户，也是未来储能资产的持有人。

在链接专业买家上，掌上储能发挥出引流作用。目前，小程序的活跃人数达到数万人。

面对海外买家，EESA规划了从邀约，到供需对接，到合作下沉的一系列工作。

首先是通过谷歌、领英等平台传播EESA展，与海外行业协会合作，召集组织买家团。

展会期间，EESA设置海外供需对接交流会，邀约海外买家分享交流海外市场状况，为参展企业提供“一对一”的对接服务。

此外，展后，EESA还可以带领海外客商下沉到企业、工厂进行考察交流，进一步促进双方合作。

“储能展，看EESA”。在杜笑天的设想中，EESA储能展要成为一个世界性的展会品牌，是展示国内储能产业优势的权威窗口。

EESA还筹划了一个更破圈的举动，就是6月份开始，在高铁、高速公路等公共交通领域投放展会广告。

“我们要将展会打造出一股势能，与企业的传播实现同频共振，将展会的热度和声量实现最大化的传播。”杜笑天认为，这是一种决心，代表EESA要做好展会，和行业坚定同行的信念。

2023年第二届EESA展会现场

大家赚钱都不容易

和杜笑天沟通，有一种感受，就是他很接地气，姿态放得很低。他提到：“我是从草莽状态下，一点一点做起来的，并不是什么高起点的精英。”

这种低姿态，并非一个上位者为了表现亲和力，而佯装出来的状态。

杜笑天吃过苦，小时候睡过工地，初中开始，连续十年到温州的一家磨具厂打工。在这里，干过体力活，跑过业务，也给人端茶倒水。

很早接触社会，持续的打磨，让他知道了最低处的艰难和不易，心里多了一份悲悯和宽容。

因此，他经营EESA，透着一份义气和豁达。“正是因为我们吃过了苦，我们才知道怎么去回报社会，回报行业，回报我们的客户，因为大家赚钱都不容易。”

关于EESA的战略规划及展会，我们还与联盟秘书长段明星做了沟通。以下为新能源产业家与杜笑天、段明星的对话，为了提升阅读体验，文本做了优化：

01做储能行业坚定的陪跑者

新能源产业家：EESA的规模和影响力现在都是行业第一梯队，而且是靠自己成长起来的。我们是怎么一步步走到现在的？

杜笑天：没有什么特别的，真的是一点点做起来的。我讲几句心里话吧。就是我对于行业的理解，对于我们自己的一些理解，或者是对于我们自己要做什么事情的一些理解。

这几年，我们经常思考，面对储能行业，我们要做一个什么样的角色。就是你这个平台的意义和到底要干什么事情。

现在，行业这么卷，我们在这个过程当中，聚焦的能力和聚焦的事情到底是要往哪个方向去做，才能为行业提供真正的价值。

我们的思考是，我们这样的平台，要真正能够帮助行业，做一个可持续发展的赋能者。而不是为了赚一票钱而存在，要做行业长期的、坚定的陪跑者。

有了这个战略目标，我们要看自己需要具备什么样的能力。

2021年以来，是我们成长最快的几年，过去几年里，我们都围绕这个目标进行相应的能力建设和规划。

新能源产业家：目标明确了，就是做行业可持续发展的赋能者。那为了落地这个目标，我们具体做了哪些工作？

杜笑天：我们构建了1+5的战略模型，来深度赋能行业发展。我们整个的业务组成，都是围绕这个模型来构建的。

你要衡量一个联盟，不是说你现在的整个会员结构、会员数量，合作伙伴的数量，以及组织架构多完善，而是你为这个行业企业提供什么样的能力。

新能源产业家：“1+5”怎么理解？

杜笑天：就是建设一个高质量，引领储能行业的快速健康发展的平台，以及用五个能力板块支撑，为行业可持续发展深度赋能。五个能力板块包括品牌营销、内容数据、标准建设、项目投资运营和股权投资。

我们有100多人的团队，都是为了支撑这些业务和能力。

新能源产业家：在这些能力当中，哪个能力的打造相对来说最难，投入最多？

杜笑天：那就是我们的数据能力。我们开发了掌上储能的小程序。汇聚了储能产业链上的各类资源和数据。我们还提供一些定制化的数据咨询服务。

我们判断，行业发展到最后，储能会变成一种金融资产。因为我们选择是做行业长期的陪跑者，为大家提供数据支撑服务，未来储能变成金融资产的时候，至少还有一家平台，它是能够给你提供最真实、最详尽的风控解决方案和数据支撑，我们朝着这个方向的努力。

所以说，我们整个的投入——前端后端工程师的团队、运营团队、全球分析的团队，都是为了同一个目标去完成的，我们是行业里第一个这样做的平台，我觉得非常有意义。

新能源产业家：我们是不是可以这样理解——掌上储能是要为行业运行打造一个数字化底座。

杜笑天：可以这样理解，远不是看起来的一个小程序那么简单。静态地看，这里面包含储能行业的市场数据、技术数据、政策数据、项目数据等等。动态地看，等积累的数据足够多了，我们可以衍生出更多东西。

新能源产业家:掌上储能及相关的数据方面的能力建设，我们投入了大概多少

杜笑天：整个投入大概有4300万左右，涉及搭建架构、开发软件及运营运维等。

从2021年到现在，从行业开始让我们赚钱，让我们开始有经费，我们就开始做大量的资金投入。

你去看行业里，没有一个平台像我们有这么大的投入，或者有这么多的人力，我们有一群能力很强的人才来做这件事情。

我们还在做一部分工作，就是做负荷聚合商，让客户的资产在未来能够参与到电力市场的需求响应，多挣一笔钱。

新能源产业家：这个投入还是挺大的。

杜笑天：我们的出发点有两个：

一是中国企业在面对全球化竞争的时候，如何将数据作为支撑能力服务到企业，帮助更多的企业冲出包围圈。能跑出来的企业也一定是人力投入大和新能源垂直一体化的的企业。

二是当储能开始呈现金融强属性，为设备和资方做可融资性评估才能更大凸显企业价值。

企业未来做什么，我们平台就提前布局什么，大家如何可持续发展，这是我们思考的出发点。

新能源产业家：那掌上储能怎么赋能行业发展，可以具体谈谈吗？

杜笑天：比如，目前我们的掌上储能，还有产业链地图，积累了大量的私域流量。我们小程序、APP的活跃用户有数万人，数据显示，其中30%都是一些搞工程开发和跑项目的人。

正是因为我们跟行业从业者有粘性，在我们举办EESA展的时候，就会有大量的行业观众来到现场，跟客户之间形成更多交集。

02储能展，看EESA

新能源产业家：今年9月2日-4日，第三届EESA展就要开展了，而且由原来的苏州，移师到上海。其实，行业展会很多，那EESA展有什么不一样的地方？

杜笑天：先强调一点，展会只是我们的一个门面，是我们赋能行业发展的一种方式。我们不会在展会一个领域去卷，我们的目标是打造一个能力矩阵，通过能力建设持续地为行业的发展保驾护航。

我们的能力是综合的，行业企业选择我们、政府选择我们，选择的是可以活下去的陪跑者，或者是一个生态平台。

我们希望打造一个生态的平台，这样大家才能够真正地去受益。

段明星：今年EESA展的定位，就是国际化、规模化和专业化。

专业化就是将展会本身的价值体现出来。现在市场当中，最迫切的就是解决企业生存问题，就是商机的问题。

我们做好展会品牌传播，吸引更多高价值的专业观众来参展。观众来了以后，又能组织好、落地好，让展商从展会中获益，这就是展会本质的生命力的问题。

海外观众的多少，决定了展会国际化的问题。

所以，当下我们所有的工作，都是围绕这三个方向去层层推进。

新能源产业家：那在获客上，我们做了哪些具体工作？

杜笑天：我们展会的一个重点工作就是真正解决客源的问题。目前，已经做了统一安排，邀约组织各种各样的观展团，包括政府团、五大六小等业主团、地方能源国企团，上市公司的团，还有做银行和融资租赁的团。

未来谁能够持有这些资产，我们就希望谁能够来，或者是邀请他们来。基于过去的资源链接、数据积累，我们非常清楚，能够邀请到谁，谁是对最终持有储能资产感兴趣的人。

现在市场有很强恐慌情绪，是因为产业资本还没有真正下场，形成了堵点。这次展览也会在去堵点的路上协助行业进行更多交流，让更多有实力的企业都能绽放光芒。

段明星：因为前段时间发展过热，行业积聚了很多的风险，进入调整期。那我们也要与行业，与展商同舟共济，做更多务实的事儿。

企业来我们这里参展，投入了很多人力、资金和精力，那我们也要让他们的投入有所回报。我们是秉着负责任的心态来做展会的。

在供需对接上，除了杜总提到的邀约组织国内专业买家团，我们还在海外买家这块儿做了大量工作。

新能源产业家：关于海外买家工作的具体内容是什么？

段明星：我们规划了从海外买家邀约，到供需对接，到合作下沉的一系列工作。

首先是通过谷歌、领英等平台传播EESA展，吸引海外客户参展。我们还与海外行业协会合作，召集组织买家团。

展会期间，EESA设置海外供需对接交流会，邀约海外买家分享交流海外市场状况，同时为参展企业提供对“一对一”的对接海外买家的服务。

此外，展后，EESA还可以带领海外客商下沉到企业、工厂进行考察交流，进一步促进双方合作。

EESA海外传播

新能源产业家：那我们的展会，还有哪些亮点？

杜笑天：S50碳中和·领袖闭门研讨会是我们展会另外一个很大的亮点。

S50就是定向邀请全行业最头部的企业家来到现场，大家就行业关心的热点话题进行开放性讨论。这些企业家来自能源与电力央企单位、EPC与投资运营、行业主管部门、政府领导、国企领导、储能核心企业、投资基金等。

一般展会，大家都是安排销售方面的负责人参展。但是，谈事情，找关键决策人，这点总不会错。

S50是围绕企业高层开展的一个活动。大家交流下来，是可以收获由真金白银投入换来的高维认知和经验。

新能源产业家：那现在来看，我们展会的筹备情况怎么样了？

杜笑天：欣喜的是，越来越多的头部企业选择了我们，比如宁德时代、远景能源、华为、汇川技术、中车株洲所、海博思创、中天科技、采日能源等等，这给了我们更多的信心，也是一种压力和鼓励。

新能源产业家：长期来看，我们对EESA展的规划或者期待是怎么样的？

杜笑天：我们的想法是，我们要将EESA打造成一个不得不来的展会。而不是纯粹的走马观花。我们喊出口号是“储能展，看EESA”.

要理解“不得不来”，一是这代表了我们有决心干好展会这个事，我们就是要做储能行业坚定的陪跑者。

首先，从展会本身来看，硬件及服务上，从餐饮的配套、指路牌、接待等方方面面，我们都提供了最好的支持。

二是我们是站在全球视野下来打造EESA展。储能是我国的优势产业，我们举办的储能展应该是最权威的，是世界储能产业发展的风向标，而上海又是一个世界性的窗口。

段明星：我们针对海外市场做了大量的工作。可以说，我们是行业里第一家主动向海外传播的储能平台。

面向海外的传播，包含两方面：

一是我们自己EESA品牌的传播；

第二是帮助企业进行海外传播。

我们给自己的一个定位是“品牌海内外造势高地”。我们会联合谷歌、领英等资源，不定期地举行培训活动，帮助企业做好海外传播。

同时，在线下，我们也提供一些海内外资源的对接整合服务。这些都有助于我们国际储能展品牌形象的打造。

新能源产业家：这样看，我们的EESA品牌也要有一个持续打造的过程

杜笑天：我们6月份就要举行EESA展的的高铁列车发车仪式，我们投放20多条线路的高铁广告，辐射到4/5个中国，重点在北京、江浙沪及广东地区和华中地区。同时我们也会在地铁和公交上投放EESA展的广告，直到9月份。

我们要将展会打造出一股势能，与企业的传播同频共振，将展会的热度和声量实现最大化的传播。

储能行业第三方平台，还没有这样干的，我们是第一家，决定了就干。

新能源产业家：第一个向海外主动传播的储能平台，第一家投放高铁广告的储能平台，还是第一家做数字化平台的企业。EESA为什么要争这些第一？

杜笑天：不是要争第一。你换个角度来看，面向海外传播和数字化平台，都是行业实实在在的需求。既然客户有需求，为什么我们不大胆一些。

投放高铁广告，是为了打造EESA的品牌，因为我们也要具有竞争力，也要可持续发展。

03“我们吃过苦，所以才知道如何回报行业，因为大家赚钱都不容易。”

新能源产业家：那来谈谈您的个人经历吧

杜笑天：我是10年进入行业的。一直到2020年上半年，可以说整个储能行业都属于示范运营阶段，特别是国内的市场。当时产业的商业化非常不成熟，一台15kW的PCS，要卖到30万。

我也是从一个小白开始做起的，因为我本身的专业是英语和工程管理，跟储能一点不沾边。

我最开始做会展工作，工作中关注到坚强智能电网，然后注意到储能。

新能源产业家：产业化不成熟，那意味着钱很难赚。

杜笑天：是的，有过一段时间，大概在2016年的时候，有半年的时间，我都不知道下个月的工资从哪里来。

那会儿，我们也办会，但展会规模、系统性、专家邀约，客户参与的情况都不是很理想，但是你的成本又摆在那儿。那会儿，客户们也都很难。

最难的时候，都是靠朋友们支持，帮朋友们撮合一些业务，慢慢才活下来的。

正是因为有过艰难的经历，我们才更坚定了可持续发展的思路。为了在未来能够活下去，为了行业发展更好，所以我们做了那么多多元化的生态的事。

新能源产业家：有没有过想放弃的的时候，怎么就坚持到现在了？

杜笑天：坦白讲，我可不是因为情怀坚持到现在。我觉得，商机是决定我做储能最大的一个动力，因为那是一个空白市场。

当时，我就想，如果我坚持做储能，就是一个赌博和博弈，做得好，我可能就属于最好的那批，做不好了，可能就会换行业。但历史总归选择了新能源，选择了储能。

因为一直都在坚持，我积累了大量的朋友，大量的合作伙伴，大家相互成就，一直到现在。

新能源产业家：如果要自我评价一下，您觉得自己是什么样的一个人？

杜笑天：我很少评价自己。如果要评价的话，从性格上来讲，我喜欢跟人交流。

跟不同的人相处，我更多选择的是有一些包容，有一些相互成长，会看到很多人身上不同的优点，然后再想想，有没有一些可以共建和合作的东西。

我觉得物能够以类聚，但是人没有以群分。

新能源产业家：行业里的人对你的评价挺一致的，就是很讲义气。

杜笑天：嗯，客户对我的评价，就是蛮义气的。我觉得这是一个褒义词。做人一定要看得通透一点。

新能源产业家：那怎么理解这个通透？

杜笑天：就是从长远看问题，成就了客户和行业，行业发展好了，我们自然也能跟着发展好。

比如，以前大家困难的时候，彼此相互帮忙，需要牵线搭桥，也不求回报，不在乎得失，也不需要佣金，因为在联盟成长的过程中，企业已经给了我们很多支持。这就足够了。

新能源产业家：您个人的成长经历是怎么样的？

杜笑天：小时候家里条件不好，我吃过苦。以前从老家来上海，我们睡过工地。从初中开始，我就一直勤工俭学。后来家里条件慢慢好了一些。

我很早就跟社会打交道了，是从草莽状态下，自己一点一点做起来的，并不是什么高起点的精英。

新能源产业家：初中开始勤工俭学，那您的阅历是挺丰富的。

杜笑天：你们看着我年轻，其实，我内心实际年龄要更大。因为我经历的事情太多了。

初中开始，直到大学，连续10年的暑假，我都去一位叔叔的模具工厂去打工，在温州。

我什么都干过，搬模具，打磨模具，跟着车去跑销售，去采购，也去办公室里给人端茶倒水。你可以想象，小作坊里的环境，都是落地风扇降温，烟尘满天飞，噪音很大，就是汗流浃背。

在我那个年龄段，很多人可能不会系统性地去做这个事，但我还是选择了坚持。两个月的实习，叔叔会给我买套新衣服，也会给我一些钱。对小孩子来说，那也非常厉害了。

这些实践，对我的影响非常大，可以说直接影响到我的人格，做人就是要自强自立，要有价值，活得要有意义，你要活得问心无愧。

而且，我也明白了，你要做人上人，就得吃苦，得扎下去，沉下去，形成系统化的思维方式，才有可能具备成功的条件。

正是因为我自己吃过苦，联盟发展也吃过苦，我们才知道怎么去回报社会，回报行业，回报我们的客户，因为大家赚钱都不容易。

新能源产业家：现在联盟的体量和影响力，都很大了，那您还不觉得自己成功吗？

杜笑天：成功不是一句话，我们现在也没有成功。只是相对于做平台来说，做得规模大一点。

行业在飞速发展和变化，我们也要能够跟得上行业的节奏。现在，我们要靠更强的专业能力去赢得客户的信任和支持。

个人主义的时代已经过去了。过去三年来，我们最大的变化就是能力的全面塑造和提升。

希望以后大家提起来，都是EESA怎么样，而不是杜笑天怎么样。

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采访：张真真、田甜

撰文：田甜

编辑：张真真

对话储能领跑者联盟杜笑天：大家赚钱都不容易，我们要做行业的长期陪跑者