融资600万 用户帮他画了30万只喵星人 他请100万用户在社区上画涂鸦

◆  二人合影（左为苏贝壳，右为汪俊杰）

文| 铅笔道 记者 王姝

►导语

清晨，北京798圣之空间艺术中心，630多平米场馆，200多平方米墙面，全部贴上网友创作的喵星人五厘米见方一只，共11万幅作品。

2015年4月4日，苏贝壳和汪俊杰策划已久的“十万喵星人计划”如期开展。展览为期4天，观展总人数超过3万人，现场收集涂鸦作品5万余幅。 ·

当日，他们的产品“涂手”App同时上线。它是一个涂鸦社区平台，用户可以通过参与话题或自由创作，发表涂鸦作品，在线互动，分享涂鸦心得，找到志趣相同的好友。

目前，涂手注册下载用户量100万，用户创作线上作品120万幅。苏贝壳预计今年末实现200万用户量，并开拓日本市场。

注:    苏贝壳和汪俊杰已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他们一起为内容真实性背书。

苏贝壳和汪俊杰两个90后是初中同学，都喜欢画画。“上课时，我俩常常在书本上画些东西。俊杰还曾在课桌上画了一副巨大的EVA 机甲。”

毕业后，建筑设计出身的苏贝壳身边聚集了很多设计师朋友。他想借这个优势，做一次灵感众筹，将朋友的设计作品收集起来，印制在T恤上。于是他和汪俊杰决定开发一款微信画板，用来收集创意。

经过一周的研发，一款基于H5的微信画板设计完成，主题定为“帮忙画只喵”。

10月15日，“帮忙画只喵”正式在其之前注册的公众账号“灵泛”上发布，很快在朋友圈被传播出去。“我身边的设计师朋友们都参与进来了，还会在朋友圈分享作品”。短短一周时间，他们收集到7000幅作品。

◆  猫咪手绘

还没兴奋几天，打击却意外降临。微信画板前两天的参与数据量都是呈指数增长，第三天突然变成零。后来，汪俊杰才发现是微信的屏蔽机制导致作品量急剧减少。

微信屏蔽事件接连发生，他们决定做一个自由的涂鸦社区平台——涂手。“这个平台能不受流量的限制，聚集一批渴望通过涂鸦来表达自我的人。”

不久，二人在长沙拿到了一笔启动资金。此后的半年时间，团队筹备将“十万喵星人计划”落地，同期上线“涂手”1.0版本App。

2015年4月4日，“十万喵星人计划”如期上演。“很多人用望远镜对着天花板的角落，找自己的画作，找到后会开心地大喊”。

展览历时4天，观展总人数超过3万，为App带来3000种子用户。“当时的引导工作没做好，转化率比较低。”

在“涂手”社区，用户通过参与话题或自由创作两种方式，上传作品。不同用户之间可以互相加好友、点赞、评论，形成社交关系。

产品运营主要靠话题驱动。每周苏贝壳带领4个同事，围在一起想话题。每个人出五个话题，然后五个人一起画，测试是否可行。如果画出来的东西差不多，或者不知道画什么内容，此话题便不能被通过。

“比如给断臂维纳斯补断臂。”苏贝壳说，“当时内部讨论时，大家还不同意，觉得没什么可画的，测试结果却很有意思。”因为手臂的幅度不同，用户创作的空间就很大。剪刀手、兰花指和肌肉手臂等都出现在了作品列表，该话题已收集近万幅作品。

◆  话题：岳母刺字

话题由官方创作，一周两个。用户在话题限定范围内自由表达，降低了凭空创作的难度。

话题也分为三种类型：补完、凭空和玩坏。有些好的话题可能会掺杂着两种类型。用户对这些话题的参与热情也很高涨，一周内每个话题会收集到1000多幅作品。

一些经典话题被持续参与，如三胖新发型、断臂维纳斯、慈母刺字等，上传作品量均已上万。

产品运营基本稳定后，苏贝壳把团队搬到北京。2个月后，启动天使轮融资。

经朋友介绍，涂手最先接触的是创新工场。“和创新工场的沟通很顺利，一方面他们对内容创业非常看好，另一方面也对涂手在沉淀优质内容和鼓励原创作者方面表示肯定。”

随后，真格基金又主动联系到他们，表明投资意向。8月，苏贝壳与真格基金的投资人见了面，他们在徐小平家中，边吃边聊。徐小平对他们的涂鸦社区很感兴趣，拿着打印好的用户作品激动地问：“这都是他们在手机上画的？太棒了！”

◆   用户绘作品

徐小平说，涂鸦与音乐一样，是“Universal Language”。“我觉得徐老师说得太对了，‘涂手' 的未来就是想通过涂鸦这个‘Universal Language' 和世界相连。”席间，真格基金CEO方爱之打开“涂手”App，为徐小平画了幅涂鸦速写。

之后，极客帮跟进投资。8月，“涂手”完成600万天使融资，投资方为创新工场、真格基金和极客帮。

拿到融资后，他们准备“憋大招”，将产品大改。“之后我看过一篇文章，说创业千万别憋大招，我们当时就踩了这个坑。”

10月，涂手2.0版本上线，更改了作品的呈现方式。“我们花费了大量时间，人工筛选十几万幅作品，将其中优质内容整理成集子，推到首页供用户浏览。”

结果，上线后所有数据全面下降，上传作品数量少了一半。整个团队陷入焦头烂额的状态中。“产品憋了那么久，大家费心费力，却没有得到令人满意的结果。”

团队反思找原因。“我们的内容是UGC，却用PGC的形式去呈现，但其实质量还没有达到PGC的高度。”苏贝壳说，“涂手的初衷是让更多的人表达自我，而不是呈现作品。”

于是，在两个月后的改版中，“涂手”将话语权还给用户，回归初心，数据量慢慢又回升。

新版本在官方话题的基础上，增加了用户话题。“画手对用户话题的参与热情很高，很快就要追赶上官方话题了。”

之后，“涂手”在产品和运营上一直保持“节制”，没有更多复杂的版面和工具，也没有过多的人工Push。“社区更愿意耐心地培养用户的表达氛围，不断激发他们本身的创造力。”

近期，苏贝壳试水产品商业化：签约画手，开发周边产品。

涂手上线1年，积累了大批优质画手。他们中有创作长篇漫画的，有抽象艺术风格的，有独特涂鸦形象的，甚至还有徒手写字的。

“涂手与他们签约，鼓励他们开通微博并帮助运营，提供该涂鸦形象的周边产品，包括抱枕、贴纸、雨伞和画册出版物等。”苏介绍。

苏贝壳选择与供应商合作，平台负责提供图形创意，后者负责从生产到售卖的全流程。

未来，苏贝壳希望通过这种标准化流程打造更多的小品牌，形成图形文化稳定聚合的生活方式，而不是少量爆款。“每个涂鸦形象都会有粉丝，聚集起来就是很大的长尾市场。”

◆  涂手周边产品

目前，“涂手”已签约十多位画手。签约的动漫形象“汪啊”和“面瘫虎”在3月的微信表情榜中排名全国第8。