有好东西完成5000万美元B轮融资，冲盈资本担任独家财务顾问
社群零售平台“有好东西”获得了新一轮 5000 万美元的融资。本轮融资由启明创投领投，愉悦资本、真格基金、微光创投、险峰长青、嘉程资本等跟投，冲盈资本担任本次融资的财务顾问。今年年初，有好东西完成了愉悦资本领投的2000万美元融资。
团队接下来的重点会放在供应链的搭建和服务城市的扩张上，除了从华北市场向广深这类一线城市拓展业务外，也会考虑向二线城市拓展。
有好东西的创始人及 CEO 陈郢表示，在过去半年，有好东西平台上的单月 GMV 已经突破 8000 万元人民币，平台现阶段已经积累了近 5 万名甄选师。
陈郢表示，抛开前端动态的流量获取形式（基于社交关系链的各类玩法），对于有好东西来说，如何将这些社群转化成为一个有价值的零售场景是团队在过去一年多当中持续在做的事情，可以从用户和“甄选师”两方面的服务来看。
C 端用户：从家庭消费的补充到服务家庭消费的主场景
对于消费者来说，是否选择某一个渠道/平台进行消费，除了性价比之外，还需要确实能解决到绝大多数的消费需求，这就要求有好东西在品类上进行深化，从家庭消费的补充（优质生鲜农产品）到服务家庭消费的主场景。
根据团队给到的数据，现阶段平台提供的产品品类，已经从生鲜农产品延伸到了整个家庭场景，生鲜类占到了总 SKU 的 30% ，食品占 30% ，此外，团队也已经建立了自己的自有品牌开发团队。
反映到消费频次上，则是 单个消费者的月消费频次从 4~5 次提升到了 5~6 次，客单价水平维持在 100 元左右。
从建立之初，有好东西就将自己的供应链做得足够重，陈郢提到，在经过一年的运营之后，团队对于不同品类的上游供应链都有了认识和积累，对于一些能做出差异化、做出壁垒的品类，团队已经在以产业基地的形式形成稳定合作。
为“甄选师” 提供完整的加盟体系和服务
在 S2B2C 模式下，小 B 能不能和平台之间形成强绑定也决定了后续货品分发的效率，作为有好东西“分销渠道”形式存在的“甄选师”也可以看做有好东西的加盟商，因此，有好东西对“甄选师”（销售+服务+导购）首先要给到完整的加盟体系，例如以APP、小程序等为主要形态的 CRM 系统。
除了偏“产品”的解决方案外，陈郢认为，妈妈人群除了对经济收益有需求外，对成就感、参与感愉悦感等情感层面的需求同样需要被照顾到，因此在甄选师内部，有好东西团队鼓励他们承担更多的新人培训等任务。
不过陈郢也提到，平台能否和小 B（甄选师） 之间形成强绑定，本质上还在于消费者认可产品品质，因此除了针对甄选师的服务外，后端的供应链服务也可以看做是平台给到甄选师们的支持。
例如，有好东西主打原产地农产品，这一核心品类决定了，如果要保证产品品质就只能以区域化的形式进行而不是一开始就拓展全国市场，所以在新城市拓展上，有好东西一定是在后端仓配相对完善的基础上进行的。
冲盈资本认为，有好东西为用户在家庭消费场景下提供了高效的人货场匹配解决方案。通过团队丰富的零售+运营经验，深度整合上游供应链，打造完整商品/仓配供应链；并通过高效的社群运营，端对端打通供应链和用户需求，高效连接高品质商品和消费者。有好东西通过“甄选+社群”，构建了消费升级下的社群零售壁垒，占据消费者心智，降低消费者决策成本。冲盈资本期待有好东西成为服务家庭的社群零售引领者。
