融资2000万 他牵手7位萌妹子创女子偶像团体 一首《帝都》俘获7亿播放量
◆ 萌萌哒天团创始人王薛铭
文| 铅笔道 记者 罗正臣
►导语
王薛铭曾是一个抱着明星梦的北漂，但是梦碎了。随着偶像团体的解散，他将各种幕后工作都尝试了一遍。
一次与日本东京电视台的合作中，王薛铭看到了AKB48女子团体（简称女团）的火爆，并由此分析出，女团必定迎来风口。
王薛铭试错过造星软件、真人游戏、直播平台等。在几次失败后他发现，唯有最初由7个小女孩组建的团体：萌萌哒天团（以下简称萌萌哒）得以生存。
他明白了，只有依赖女团来做内容，才不会失败。于是，他努力推广萌萌哒天团，为她们每周发行一首歌曲，并利用VR技术拍摄了420分钟的网络电影。
截至上月，萌萌哒天团的76首歌曲在QQ音乐的播放总量为395724571次，而其成名曲《帝都》，全网播放量超过7亿。现已累计87首单曲，并持续周更中。
注: 王薛铭已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性背书。
为女团埋下的种子
在北京街头，看着城市霓虹灯泛出的点点光晕，王薛铭迷惘地站住了。作为一个舞蹈艺术生，他揣着一个明星梦来北京，加入一个偶像团体。没想到，偶像团体刚刚成立没多久便解散了。留下他一个人，开启了长达15年的北漂生涯。
“十几年的时间里，我把各种幕后相关工作都尝试了一遍。从广告执行，到副导演，甚至在剧组里面打过零工。”
2011年时，王薛铭在上海经营一家垂直美妆网站。一次与日本东京电视台的接触中，日本方送给王薛铭一套女团AKB48的纪念品。
◆ 萌萌哒天团宣传照
对方透露，有意将AKB48引进中国市场，希望王薛铭参与。“我们聊得不错，可我们公司只是一个小垂直网站，资金量不足以支持。”
但是这次谈话在王薛铭的心里种下了种子。他隐约感觉到，女团将是未来一大风口产业。“中式组合一直在学习日韩、港台、欧美，女团没有形成规模，仍有市场空间。”
两年后，美妆网站倒闭，“尸骨无存，在网上搜都搜不到了”。但这次创业经历，让王薛铭看好女性市场的机会。
果不其然，他随后两次围绕女性的创业，都顺利拿到首轮融资，他的女团梦也酝酿而生。
第一次，他做了社交平台星路App，一端连接有明星梦的小姑娘，另一端连接有剩余财富的人群。小姑娘们在平台上发布梦想，由用户众筹实现。
仅凭想法，王薛铭获得200万种子轮投资（由傲游浏览器CEO陈明杰投资）。但想法未尽人意，上线的App无法有效变现，小姑娘们没人成为明星。
第二次就到了2014年春节后，在投资人的建议下， 王薛铭决定做一款和女生有关的手游。
这是一款真人手游。“我们从星路App挑选出7位小姑娘，作为游戏主人公，用户与她们玩石头剪刀布，赢了即可解锁她们的照片或联系方式。”
同年4月，王薛铭带着该项目参加黑马大赛，并进入全国十强。在比赛现场，王认识了两位贵人：创新谷的朱波和梅花天使的吴世春。在赛后吃饭时，王与他们互留了联系方式。
王薛铭原本以为，这些号码只会淹没于通讯录，再无联系。没想到在8月，一通电话打到他的手机上。
电话中，朱波询问王薛铭为什么赛后不联系他，而此时，王的桌子上已经摆着一份待签投资协议，王告知以实情。
听罢，朱波说了句“等一下再签，我马上来”，便飞到北京找王薛铭面谈。两个人只聊了十分钟，朱波便决定投资。王薛铭也接受了创新谷领投的450万天使投资。
但因种种问题，手游仍然失败了。“App太大，100MB，大家不愿意下载。新鲜度很快就过了，游戏付费留存率低，仅有几千用户。而且小姑娘经常投诉在游戏中被骚扰……”
创业失败，但玩石头剪刀布的7位姑娘成为后来萌萌哒天团雏形。
王薛铭打算将手游中的7个女生包装成女子团体，取名“萌萌哒天团”。“我最了解的就是艺人，所以干脆做擅长的事，来培养艺人，包装艺人。”
这时，王薛铭决定通过移动端直播来打造IP。一家香港投资机构得到消息后，向他提出了合作方式。“由他们投资的技术团队为我们开发视频直播软件，回报就是他们会在后期A轮融资时投我们。”
2014年11月，萌萌哒天团已经在网上公开宣布挑战AKB48。“我们训练女团走原创路线，由合伙人芊芊写歌，萌萌哒演出，每周推出一首原创中国风单曲。”
直到半年后，王薛铭发现被技术团队坑了。“对方是做传统视频会议技术的，不会做视频直播软件，虽然能推流，但是不能交互，就是空壳子。”
◆ 萌萌哒天团在片场
几番催促下，对方仍然只能交付一个徒有其表的空壳软件。王愤怒地联系了香港投资公司：“要投现在就投，不要许愿A轮。”之后，电话对面杳无音信。
同月，王薛铭只得花10万元购买了一套直播平台，准备拿去谈投资。“那时候公司已经没钱了，软件虽然有点烂，但可勉强支持500人同时在线。”
这一次，他融资的目的是在全国布局萌萌哒分团，并开设直播项目。“我想学习AKB48开分团的形式，在全国各地建立萌萌哒团体，并通过直播展现她们的艺术价值。”
可惜的是，他没有融到钱。于是在2015年7月，王薛铭将公司从50人裁员到10人 。至此，直播系统流产，分团计划也宣告失败。
但无心插柳柳成荫，在他最困难的时候，萌萌哒天团火了。
萌萌哒天团一首歌曲《帝都》爆红网络，一个月获得3亿播放量。 “我们连推广都没有做，只是委托一个发行公司传到各音乐平台，便突然火了。”
同年7月23日，花椒直播为萌萌哒天团举办了一场出道演唱会。“她们累计已有30首歌曲了，便在北京1919小剧场举行了一场出道演唱会。”
此时，虽然表面上风光无限，王薛铭在背后已经苦不堪言。“女团的演出没有办法为公司实现盈利，我们一直在亏损。” 这时候某公司向王薛铭伸出了援手，借给了他400万元，以便应急。
于是他找到了曾经留下联系方式的评委：吴世春。一番畅谈后，吴表示愿意投资王薛铭。
4个月后，梅花天使投资款入账，王薛铭获到Pre-A轮900万元投资。
◆ QQ音乐平台官方数据
“那时候萌萌哒天团在各个平台订阅已超过100万，《帝都》也累计了7亿次播放量。”
这时候，屡次做产品失败的王薛铭意识到，之前所有尝试都失败了，只有萌萌哒天团活了下来，还火了。他觉得只有做内容，才是出路。
随后，王薛铭决定带领萌萌哒天团，尝试拍摄网络电影和网剧。当年北漂的时候，他接触过拍摄剧组业务，对流程非常熟悉，做起来轻车熟路。
去年11月底，他带领团队筹备拍摄。筹备的两个月里，他们准备好了剧本，组建了拍摄团队，并完成对萌萌哒天团的培训。“不是一个人上来就可以拍电影的，她们需要训练如何找机位等。”
今年2月，为了验证筹备结果，王薛铭拍摄了第一部实验性电影：《大话神剧》。“我们没有播出，只是拍出来了，为了验证团队的实力。”
两个月后，根据歌曲《帝都》改编的系列电影正式投入拍摄。“我们在‘大家投’发起众筹，并且在15天内得到364万元的资金支持。”
随着VR技术日渐兴起，王薛铭考虑将VR技术运用到内容拍摄中去。“我开始对VR没有兴趣，直到萌萌哒天团帮助一家VR头盔公司做宣传，得知对方获得8000万元投资，才意识到风口。”
在试拍《大话神剧》的过程中，王薛铭便找来某公司帮忙拍摄VR电影。“我们让萌萌哒团团先以传统方式拍摄。拍摄完成后清场，再引入VR设备让她们再拍一次。两套十目镜头，用GoPro连接起来，通过无线遥控技术操控拍摄。获得影像后再由后期剪辑制作出VR影片。”
◆ 帝都系列电影片场
虽然王薛铭会视频剪辑，但当他接触到VR影片时，也犯了难。“VR视频剪辑与传统形式并不同，需要将不同镜头粘合在一起，难度较大。”
于是，王薛铭在公司内部孵化出一只专门做VR特效的团队。“我们的VR电影可以在手机端观看，无需高端VR硬件设备，只需要开发出相应的播放器即可使用。”
截至8月，王薛铭团队已经制作出超过420分钟萌萌哒天团VR电影。“我们给帝都系列电影设置了包括校园魔幻、远古传说、盗墓等题材，并在紧张拍摄中。拍摄结束后，我会将视频卖给视频网站，现在已有一家在谈判。”
此外，团队还开发出iOS、安卓和微信端的VR播放器，现正在内测阶段。
今年7月，王薛铭获得浙江升华拜克公司的2000万A轮投资。
一个月前，萌萌哒天团已经拥有1000万粉丝量，其76首歌曲在QQ音乐的播放总量达395724571次，名曲《帝都》的全网播放量超过7亿。截至本周，萌萌哒已经发布87首单曲，并持续周更中。
未来，王薛铭还打算利用公司孵化的团队，做VR制作接单平台。以此帮助其他有VR拍摄需要的伙伴完成影片制作。
/The End/
编辑 邵 希 校对 孙 娇
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