文 | 美辰

编辑 | 小希

社交电商已不是新名词。不管是借拼团、砍价的玩法实现社交裂变，继而在纳斯达克上市的拼多多，还是整合上游供应链从微商手中赚取佣金、同样增长迅猛的云集、贝店、达令家等，都让人们看到了社交电商平台爆发式的增长潜力和未来发展的想象空间。

在另一边，社交电商一个独角兽频出的赛道，还代表着庞大的自由从业人群。据浙江省2019年8月发布的《中国社交电商白皮书》，我国社交电商从业人员规模已超4000万，而且在持续增加，在2020年社交电商市场规模也将突破万亿。

新兴且热门的行业为大量待业者提供了就业与创收的机会，但同时该行业也存在规范性差的问题，许多从业人员有触犯法律的风险。根据2019年1月1日起即生效的《电子商务法》，所有通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的自然人、法人、非法人组织均应当依法办理市场主体登记并依法履行纳税义务，农副产品、手工制品及零星小额交易活动除外。换言之，所有在互联网上有经营行为的主体，不管是淘宝店主、微商还是网红主播，只要收入达到一定规模，均应申请营业执照并缴税。

然而，大部分自由从业者们没有合规经营的意识。即便可以模糊地认识到应当“登记在册”，却常常囿于缺乏办理经验而不了了之。

36氪近期接触到的「金财税大师」是一家通过S2B2b的模式为社交电商平台、共享经济平台财税合规解决方案的平台型公司。在财税服务的语境下，“S2B2b”中的“b”主要指在互联网上从事经营活动的个体户，如社交电商底层的销售；“B”指为小b提供服务的平台、传统税所、SaaS服务公司、本地化企业服务商等；“S”代表为大B提供支持的供应商，金财税大师便在此列，对标海外的Intuit。之所以选择服务大B而非直接面向小b，是因为大B具备足量的客源，提供的服务更为体系化，从大B端切入能够快速触达小b。

目前，金财税大师提供B端服务的主要包含个体户管家小程序及后端系统的开发和贴牌、业务培训等。用户借助个体户管家可实现线上批量注册个体户、记账、报税、开票、注销一站式管理；让从业人员持证经营、合规纳税。金财税大师创始人张永平介绍，公司2019年的营收达1亿人民币，已建立合作的B端代理商超700家，承接b端个体户数万个。公司的营收包含两个来源：第一，为B端客户提供系统开发的服务费及后期运营的年费；第二，b端个体户经营者开取发票时扣取的服务分成。

按照传统方式完成注册与报税的过程涉及不同的政府单位，办理时间久，企业在面对类似的境况时往往会把申请及申报的工作委托给第三方机构，但少有机构愿意为付费能力有限的个体户和小微企业提供服务。金财税大师借助小程序与小b端建立联系，用户在小程序端提交个体户注册申请，而接到需求的金财税大师会通过与地方政府合作、接入电子政务系统、人工现场代办、发送电子邮件或邮寄等方式帮助用户完成全套流程。

微商、类直销模式的社交电商因交易流水高而成为在完税方面需求最迫切的人群，同时也是金财税大师触达的b端使用者中占比最高的一类，但与此同时，因看到了国家针对个体户季度小于30万免增值税等税收优惠政策，直播网红、远程医疗平台上的兼职医生、房产中介等不同行业中也有越来越多的人成为了个体户管家小程序的使用者。

国内涉税服务赛道中有36氪报道过的蓝鹰立德、优税猫、安云财税、捷税宝等公司，主要服务大中型企业。金财税大师选择的是将财税合规服务与互联网生态结合的方式，借助B端代理商覆盖互联网自由从业者。

团队方面，创始人张永平是技术出身的持续创业者，目前团队近150人，其中研发人员和运营人员超过50%。未来金财税大师还会持续加大财税产品线上化投入力度。

帮助个体户实现在线注册，「金财税大师」用S2B2b模式为社交电商提供财税合规解决方案