茄子快传获快手和腾讯投资，从“印度国民工具”转型超级平台

编者按：本文来自微信公众号“志象网”（ID:passagegroup），作者：刘荻青 付饶，36氪经授权发布。

志象网从多个信源获知，腾讯和快手完成对茄子快传（SHAREit）的新一轮投资，具体金额未披露。

茄子快传是中国早批试水跨平台近场传输的软件，2011年于联想内部孵化，到了2015年，茄子快传已在国内拥有2亿用户，但在这一时刻，公司选择单独拆分，转型出海。

几年时间，SHAREit已经发展成一款全球用户总量超18亿，常年居于Google Play年度App总榜单前十的出海产品。

此外，它还将版图扩张到印尼和非洲等多个新兴市场。时至今日，SHAREit早已不是一个传输工具、下载中心，它正转型为一个超级平台，可以刷视频、玩游戏，而且还在印度发布了支付工具SHAREit Pay。

不过，从2019年开始，茄子快传管理层发生一系列变动，前CEO晏飞从公司离开。这并未影响投资者对茄子快传的信心。快手和腾讯同时加持茄子快传，也表明对出海这个赛道的重视，尤其是后者表现出色的印度市场。

印度小镇青年的“装机必备”

2011年，茄子快传CEO仇俊还在联想负责手机在国内设备的预装和商店游戏业务。后来，部门想试着做些不仅仅依靠联想设备的创新移动互联网产品，就组建了一个新的产品团队，借着向移动互联网转型的浪潮，茄子快传应运而生。

当年，中国普遍还在使用3G网络，网络资费较贵，而茄子快传主打的的“无网 传输”，使用户在传输文件时不需要耗费流量，而且和蓝牙传输相比，速度是其200多倍，解决了用户间传输文件的痛点，产品得以在用户间广泛传播。

随着电信运营商提高网络传输速度，且流量资费下降，WiFi、QQ、微信、网盘等跨平台传输工具陆续出现，茄子快传在中国的增长陷入瓶颈也是一个必然。但与此同时，公司在海外市场却逐渐走红。

2015年，仇俊来到印度考察市场，他提到，自己在印度手机卖场发现，很多消费者买完手机就下载了SHAREit。

回国之后的仇俊思考，面前摆着两条路，一是在国内转型，将茄子快传打造成为其他类型的产品；二是选择出海。

仇俊说：“2015年6月，我们下定决心，全力以赴出海。“ 伴随着茄子快传从联想集团剥离出来，SHAREit便开始“All in 出海”。

仇俊

于是，公司进入海外的首站选在了印度、印尼等互联网发展程度较低的国家。以印度而言，该国当时的网络质量、数据传输速度等都处在初级的阶段，SHAREit在进入这些国家时没有进行过多的宣传，就凭口碑收获了不少用户。

彼时，中国互联网环境发展成熟，而印度互联网市场还处在新兴阶段。当地市场仍处于从功能机向智能机迭代的状态，而年轻人又占国民比例的大部分，从人口到手机移动设备端的红利都一直存在。

进入印度市场的初期，很多用户都是通过手机预装才使用SHAREit。仇俊称，联想帮助公司积累了转型前后的首批用户。

因为传输工具适用于多人使用的场景，下点苦功找到核心用户和粉丝，后期通过口碑传播，就逐渐见得较高的用户留存率。

从工具到内容

2016年开始，SHAREit决定战略转型：由纯粹的输出工具开始向内容平台进行演化。

2017年底，SHAREit在印度市场推出了内容应用平台，嵌入在其App中。最开始，应用平台采取UGC（用户生成内容）的方式。经过一年多的尝试，SHAREit开始转向了PGC（专业生产内容）的路线，并深耕本地化内容。

Google印度首席执行官Rajan Anandan曾在2019年底发布的报告中表示，在印度4亿多网民中，有超过2.25亿印度人只能用当地语言访问互联网；印度网民在YouTube上消费的内容中，超过97%不是英语；印度南部最受欢迎的流媒体平台FastFilmz主要提供泰卢固语、泰米尔语等南印方言视频内容。总的来说，90%的印度网民都习惯消费本土语言内容。

也就是说，要拿下印度内容消费市场，赢得印度本土方言用户是必过的一关。

2018年5月，SHAREit和印度时代音乐集团（Times Music）合作，上线27种语言的版权音乐。同时，收购了FastFilmz，并任命其创始人Karam Malhotra为SHAREit印度CEO。同年12月，SHAREit又与Hungama Digital Media建立合作，引进原创短视频和长视频内容，这些都被印度媒体评价为“本土化内容投入”。

本土内容扩充之后，下一步就是做好有针对性的内容分发。Karam Malhotra表示，SHAREit通过向观看板球内容的用户发送定向内容通知，获得了近50%的点击率。

据茄子快传的官方数据显示，截止到2019年底，其全球累计用户数已达18亿，月活超5亿，茄子快传旗下的应用包含了视频播放器（S Player）、音频播放器（LISTENit）、应用锁（LOCKit）、系统清理（CLEANit）等多款应用。2020年初，还新推出了视频应用WATCHit。

视频应用WATCHit

进军游戏和支付

SHAREit早就意识到，工具只是过渡性产品，要尽快向内容平台转型。不过，它的野心不止于此。

除了内容之外，SHAREit还上线了自己的支付工具SHAREit Pay和游戏平台。

印度4G网不稳定，大型游戏不适合使用移动数据下载，SHAREit自然成为亲朋好友间分享游戏的工具，SHAREit因此积累了大量游戏原始用户。

在PUBG大火的时期，SHAREit Game就在社交媒体主页和玩家互动。时至今日，在SHAREit应用中，PUBG相关的视频浏览量高达1.23亿。新冠疫情期间，SHAREit还在游戏视频板块专门列出了“Coronavirus”栏目，鼓励玩家用游戏或动漫场景来制作和新冠病毒有关的好玩视频，如今平台上已有用PUBG、GTA5、《我的世界》等游戏场景制作新冠主题的短视频，观看量大多都在10到70万的量级。

SHAREit上的新冠病毒专题游戏视频

大量的游戏视频内容和运营，让SHAREit在用户心中成为一个游戏内容的平台。但SHAREit并不满足于此。2019年10月，SHAREit印度CEO透露，团队已经开始与一些游戏工作室合作，推出他们的游戏作品，并把SHAREit打造成一个完整的游戏生态系统。

现在的SHAREit App中，“游戏”成为了主页的4个栏目之一。游戏栏目的主页，俨然是一个琳琅满目的游戏商店。点开一个游戏图片，用户就可以直接在App内玩网页游戏。至此，SHAREit成为了游戏分发的入口。

SHAREit游戏界面

SHAREit在游戏上的发力不仅仅在App前端的“游戏中心”，SHAREit印度CEO Malhotra表示，SHAREit将成为一个复合型的游戏平台，提供策划、托管、整合支付、应用安装、变现等服务，“在游戏工作室需要帮助的任何领域提供支持。“

SHAREit还瞄准了电竞。2019年10月，Malhotra提到SHAREit还在与电竞组织公司Nodwin Gaming谈判。

"但我认为还有一个非常庞大的业余电竞生态圈，首先需要在线上发现和培养，然后从那里开始，你再发现一些半职业的游戏玩家，可以把他们带入一些线下活动中，“ 他补充道。