360闯入平衡车市场,最大的竞争对手是“山寨或不知名品牌”

“最主要的竞对不是做了几年的某单品,而是山寨品牌或者不知名的品牌。”

360智慧出行本周通过线上直播发布了4款全新产品,涵盖了平衡车、行车记录仪和儿童安全座椅。其中,360平衡车P1、360平衡车V1系列为全新品类。

360平衡车P1可实现30公里的续航,并配备多彩氛围灯,支持手机遥控;儿童平衡车V1 Pro则配备了透明轮胎及隧道炫酷灯光。两款平衡车产品将在天猫进行独家首发销售,360平衡车P1售价1999元,首发到手价1799元;360平衡车V1 系列产品449元起售。

这也意味着短途出行领域继小米之后,又有巨头加入竞争。

对此,360智慧出行总裁邓邱伟对钛媒体 APP表示,360平衡车项目在2019年就在360人工智能研究院的技术研发中开始推进。从市场上看,这类产品存在很多痛点,小朋友在上面骑行稳定性差、很容易摔。另外,这类产品目前绝大部分被山寨产品掌控,不管在产品的安全性上、用料上都存在着很大的安全隐患,邓邱伟他们想解决这样的问题。

选择在天猫平台首发,360 是冲着行业头部去做的,并定下了逐渐做到行业第一品牌的目标。“天猫专门成立了一个二轮车事业部,非常重视,他们有自己的一些理念跟我们是非常契合的,尤其是跟小朋友骑行安全相关的。当时天猫就讲,这个事情要一起干,大家一起投入资源,把这个东西做成行业标杆。”邓邱伟说。

谈及两轮平衡车的市场,邓邱伟透露,近几年增长非常迅速,整个体量也非常庞大的一个市场。在天猫平台上面,单链接的销量单月都超过了3万台以上的体量。在这样一个状况下,单纯从平衡车这个类目看,成长性已经非常大了。

“小区里面也有越来越多的小朋友去玩,尤其是疫情的情况下,大家在出行有一些管制的情况下,在社区里面活动越来越频繁了。在疫情期间,这个品类反而大幅度增长。”他说。

说起竞争对手,邓邱伟向钛媒体 APP透露,最主要的竞对不是做了几年的某单品,而是山寨品牌或者不知名的品牌。

不过,360 并不担心这些对手。天猫现在越来越重视骑行安全性,在这个角度讲,这正是360 的优势。他们花了非常大的努力在骑行的安全上面,也累计了骑行的算法、安全的算法,并开创了一个不倒翁的软件算法平台,解决骑行稳定性的问题。

他们还在业内率先运用了特别炫酷的伸缩轮毂,整个轮子是发光的,这样的产品看上去像进入一个时光隧道,小朋友非常喜欢。“长期来讲,还会开拓一些互联互通的玩法,比如在产品数量越来越多的情况下,多个平衡车可以一起联动地玩起来,可能一起带队、一起变成有音乐,形成类似于无人机矩阵这样的玩法。”他介绍说。

360智慧出行总裁 邓邱伟

再往深处想的话,做平衡车的考虑主要有两个原因:一是从智能出行的角度, 360 过去在出行安全方面,先从行车记录仪开始做起,慢慢做到行业第一,再往前拓展就想到短途出行、出行酷玩的领域。

二是从360智慧生活集团的角度切入,一开始做的不管是小水滴,还是防火墙路由器,是守护家庭安全角度的产品;然后守护门口的安全有智能门铃产品;再进一步扩展到小区里,有儿童智能手表这样的产品。而这次所做的平衡车,从产品的场景角度来讲,也是小朋友在社区里面玩的产品。

“从长远的角度来讲,平衡车不单纯是一个酷玩的工具,最核心的点就是做一个真正的运动底盘,有技术的储备和累积,有了这个电动底盘,再加一个卡丁车机壳,它就变成了卡丁车了。”他告诉钛媒体 APP。

邓邱伟认为,只要把平衡车这个类目做起来,未来加上不同的产品外观和技术,就会有不同的想象力的产品出现。也就是说,360未来将把平衡车作为动力单元,配合视觉及图像处理能力以及自动驾驶等技术,进一步研发制造服务机器人,以布局全国的社区服务。

他举例说明,加一个摄像机,就是小区里面的安保智能机器人;加一个物流的壳,可以在小区里运送很多东西,就变成一个物流机器人,给家里送快递;加一个扫地机这种大的清扫结构,变成清扫社区的扫地机器人;加一个座椅的机壳上去,就变成了老人智能轮椅。

(本文首发钛媒体 APP,作者 | 天鹏)