文 | 硬氪编辑部

2024年，生存仍然是个难以越过的关隘。对消费电子公司更是如此，中国庞大的硬件产业链急于寻找出口，出海成为少数能确定的出路。

老板们的焦虑体现在他们的行程表上。携程商旅数据显示，今年1至10月中旬，中国跨境商旅人次同比增长72%，创历史新高。从越南、中东到需要飞行30多个小时的南美小国，都能看到中国商务考察团的面孔。

但一趟差旅无法消解迷茫和不安。在全球范围内，消费电子行业的价格战已经持续多年，并且愈演愈烈。

靠着倒卖白牌产品轻松赚美金的故事早已成为历史。对2024年的硬件公司，如何在全球200多个国家和地区精细化运营成为更迫切的命题。

“了解本土市场”这句告诫已经重复到让人厌烦，但多数公司本地业务仍然面临掣肘。多年来，国内市场攻城略地的法则在海外市场屡屡碰壁，战术似乎通通失灵。

硬氪长期关注出海领域公司。我们发现，即便行业随处可见失望、煎熬的悲观情绪和动作慌乱的恶性竞争，今年仍然有一些优秀的公司在稳定地赚钱。它们来自硬件领域，涵盖庭院清洁、电子消费、户外等类目，客单价有的高达上千美元，有的远高于同类产品几倍。然而，在残酷的洗牌中，很多公司反而能收获翻倍甚至翻3倍的增长。

我们筛选这份名单时发现，这些公司之所以能在各自的细分赛道胜出，最关键的是愿意投入时间和资源做研发，甚至不惜承受亏损的风险，延后产品发布时间。但最终，它们的产品能脱颖而出，迅速打开局面。

当主流叙事是寻求暴富密码时，我们仍然希望这些公司的经验能成为另一种更现实、也更朴素的解答。

庭院清洁类

九号机器人：割草机器人收入同比增长379%

割草机行业目前正处于快速发展阶段，特别在海外市场展现出巨大的增长潜力。随着全球对自动化、智能化服务需求的日益增长，割草机器人成为了许多家庭和企业的首选，用于替代传统的人工割草方式。根据Statista数据，2022年到2032年，欧洲割草机器人将以10.3%的复合年增长率增长，到2030年，欧洲割草机器人市场规模预计可达6.62亿美元。

在这一背景下，中国割草机器人品牌也迎来发展新机遇。根据九号公司财报数据，前三季度割草机器人累计收入达到5.95亿元，同比增长了379.28%。

具体到九号集团子公司未岚大陆，其推出的Navimow割草机器，基于自研的定位系统、AI辅助建图和分区割草管理等功能，可适配多元化的花园场景，为用户提供高效、便捷的割草体验。该产品自2022年起在多个欧美国家开售，今年年初，未岚大陆发布了定价更为亲民的i系列、客单价999欧元以下，迅速在欧洲市场实现小爆发态势，渗透率明显升高。

总的来看，随着技术的持续进步和市场的不断拓展，割草机器人有望在接下来几年进入迅猛扩张的黄金期。

Navimow割草机器人i系列（图源/Navimow用户社区）

云鲸：海外业务营收同比增长近7倍

近年来，以扫地机等为代表的智能清洁家电行业，正处于发展瓶颈期与转型升级的关键节点。市场增速虽有所放缓，但消费升级趋势未改，家庭清洁的刚性需求依旧旺盛，技术创新成为企业破局的关键。同时，各厂商纷纷探索品类扩张、低成本方案及出海等多元化发展路径，以期在激烈的市场竞争中占据独特生态位。

以云鲸为例，基于SLAM、三维感知、AI物体识别、机器人结构、大数据应用等多项技术融合，云鲸面向地面清洁场景，将产品线聚焦在扫拖机器人和洗地机两个品类，线上零售额市占率均位列行业TOP3。其中，全渠道销售额在今年双十一期间突破17亿，同比去年大幅增长200%，销售目标完成超160%，创下品牌历史新高。

自2023年以来，云鲸正式启动大规模海外业务，增长迅猛。官方数据显示，截止今年9月底，云鲸海外业务营收同比增长近7倍，已出口北美、欧洲、日本、韩国、澳大利亚、东南亚等国家或地区达30余个。据云鲸预测，随着接下来在海外的持续投入，明年有望达到三到四倍的营收增长。

云鲸产品图（图源/官方）

星迈创新：亚马逊泳池清洁类目中高端第一品牌

随着全球户外生活方式的兴起和高端住宅市场的扩张，泳池清洁机器人，已成为海外家庭和商业泳池管理实现庭院智能化的新宠。预计到2030年，全球机器人泳池清洁器市场规模将达到22.889亿美元，年复合增长率为14.5%，这一趋势反映了海外泳池拥有者对高效清洁解决方案的迫切需求。

全球泳池数量众多且维护需求大，但人工清洁成本高、预约不便，而现有泳池机器人行业虽品牌集中，国际厂商为主，却存在创新不足、智能化水平较低等问题。在泳池清洁机器人赛道蓝海态势明显的情况下，以星迈创新为代表的中国厂商捕捉到商业机会并快速切入。

星迈创新定位高端市场，是国内唯一的高端泳池机器人厂商。星迈创新俘获高端用户，依靠对用户需求的深刻洞察。团队通过自身实践发现水面清洁等痛点，耗时6个月攻克技术难题实现水面清洁功能，还创新地在产品中加入水质澄清功能，其产品从研发到上线历经18个月打磨。

今年2月，星迈创新上线第一代产品，包括Beatbot AquaSense Pro和Beatbot AquaSense，售价分别为2199美元及1299美元，在短短半年内实现数亿元销售额，占据亚马逊泳池清洁类目中1400美元及以上档位高端产品85%的市场份额，成为亚马逊泳池清洁类目中的高端第一品牌。

星迈创新产品，图片来自官方

元鼎智能Aiper ：累计出货量达到150万台

和星迈创新定位高端不同，泳池机器人公司元鼎智能更多针对中端市场。

在国际市场上，元鼎智能Aiper以无线泳池清洁机器人为突破口，迅速占领市场份额，2023年，其独立站销售额接近2亿元人民币。此外，Aiper的产品已成功打入欧美主流零售渠道，包括Home Depot、Lowe's等，预计2024年将扩展至超过7000家线下门店。在今年的亚马逊Prime Day中，Aiper销售额超1.5亿人民币，营收和销量均为行业第一。截至目前，Aiper累计出货量达到150万台。

元鼎智能Aiper的产品线丰富，包括Seagull、Scuba以及Surfer系列，并多次登上亚马逊智能泳池清洁Best Seller Top 1位置。Aiper的明星产品Scuba系列泳池清洁机器人以其智能导航和四种清洁模式脱颖而出，能够全面覆盖泳池清洁需求；Seagull SE以其经济实惠和易用性受到市场欢迎，专为平底泳池设计，清洁速度快且操作简便；Seagull Pro则以其攀爬能力，有效清洁泳池壁和吃水线。且Aiper第三代全智能高端产品将在泳池立体清洁、水下通讯、水下建图、智能变频清洁、水质管理等方面作进一步技术创新。

Aiper泳池机器人，图片来自企业

户外类

逸动科技：电动船外机已出货近万台

无人船电机行业目前正处于电动化替代和快速增长的关键时期。随着全球对环保和可持续发展的重视，电动化成为船艇行业的重要趋势。特别是在欧洲市场，由于其对环保的高要求和消费者对休闲船艇的热爱，无人船电机需求迅速上升。

逸动科技基于差异化的产品矩阵和技术路线，是无人船电机领域的代表性公司之一。公司自2012年成立以来，便专注于船舶电动船外机的研发，产品包括eLite、Spirit系列、Navy系列、X系列等多个系列，覆盖了从小型休闲船艇到中大型游艇的广泛需求。

根据官方数据，逸动科技的欧洲业务占比达总营收的50%以上，电动船外机出货量排名全球前二。截止2024年上半年，今年公司的电动船外机已出货近万台，对比上一年同等出货量的完成速度提高近一半。欧洲市场的市占率得到进一步渗透，这主要由新产品eLite的快速增长带来。

随着电池技术的不断成熟和成本的逐步降低，大功率、多样化船型的电动船艇日益受到市场青睐。未来，逸动科技将继续深耕C端市场，加速研发中大型船舶电动化动力方案，并加强与船艇赛事和B端客户的合作，抓住电动船艇增长的红利。

X系列电动船外机，图片来自企业

卡斯丁：年销售额约1亿美金，同比上涨30%

在海外，钓鱼已经成为一种生活方式。琳琅满目的渔具品牌，各式各样的钓鱼比赛让波赛冬创始人崔天石发现创业契机。

渔具品牌「KastKing」（中文名：卡斯丁，波赛冬为其母公司）因此成立。

卡斯丁产品以路亚渔具为主，渔轮是核心品类。此前，中国厂商受技术限制，无法自主生产设计渔轮齿盘，卡斯丁通过与高校合作，于2020年实现突破，采用冷锻压齿盘技术，减轻了渔轮重量，提升了强度、顺滑度和手感。

此后，公司不断加大研发投入，在渔轮的速度、重量、综合性能等方面持续取得突破，其最新推出的智能渔轮，运用自创的自适应刹车技术避免炸线，还实现了多项技术创新，如可变式出线孔、镁合金电镀等，提高了钓鱼成功率。

自2018年到2024年，卡斯丁一直快速增长，今年年销售额约1亿美金，同比上涨30%，已成为北美线上渔具品牌销售第一名的企业。

卡斯丁产品，图片来自官方

消费电子类

Maono（闪克）：全球500万到600万用户

在出海领域，闪客切入一个不为众人所知的赛道——麦克风。公司在2017年推出首款桌面麦克风时，全球PC出货量下降，桌面麦克风市场看似前景黯淡。

然而，创始人Alex凭借其在海外生活和工作的经验，判断出多年前国内短视频和直播的发展趋势将反向影响欧美，从而坚定选择了音频赛道。

从产品特性看，Maono的产品具备数字化能力，采用数字信号处理，功能灵活、可扩展性强且成本低。它通过建立硬件和软件互联生态，加强了用户与产品的连接。最重要的是，闪客针对不同用户群体和使用场景设计产品，细分了播客、游戏、直播、唱歌、短视频五大应用领域。例如，其游戏麦克风（DGM20S）单价约30美元，因具备一键降噪、即插即用、灵活臂架和多种个性化RBG照明模式，获得游戏爱好者和主播的喜爱。

得益于直播电商和短视频在全球的蓬勃发展，Maono的麦克风产品不仅在亚马逊上有多款产品成为类目Bestseller，还在Shopee等多个站点位列畅销，在全球拥有500万到600万用户。

Maono麦克风产品，图片来自官方

hohem浩瀚：亚马逊等多个平台类目头部品牌

hohem浩瀚成立于2014年，是全球AI跟拍稳定器的首创者，一直专注于智能影像设备领域的发展。其推出的AI稳定器产品，不仅具备高性能的三轴防抖功能，还搭载了先进的端侧AI追踪模块，能够实现从追人到追万物的原生跟拍，极大提升了拍摄的便捷性和趣味性。

而且，根据消费级、专业级等不同用户的阶段性需求，hohem浩瀚推出了多条AI稳定器产品矩阵，比如M系列对应专业级严肃创作用户，提供了高性能和丰富的功能；X系列、V系列则更加注重消费级日常生活记录用户的需求，以轻巧便携的设计和出色的防抖性能赢得了市场的青睐。

根据官方数据，hohem浩瀚的出货量持续增长，产品已销往全球50多个国家和地区，是海外亚马逊等多个平台类目头部品牌，当前海外市场占总营收的60%以上。在国内市场，浩瀚也蝉联了抖音、天猫等平台稳定器类目销量榜的第一名。

hohem浩瀚V系列产品（图源/官方）

家居日用类

几素科技：海外5年累计销售超3000万台

几素科技「JisuLife」2016年成立于深圳，切入小家电品类下的便携小风扇细分领域。彼时便携小风扇产品的行业标准尚未制定，劣质产品普遍存在电池保护措施与开模壳料粗糙问题，价格较为低廉。几素科技聚焦续航时间长、风力强、体积便携与噪音小这四大基础需求，陆续推出Life、Ultra和Pro等系列产品，定价20-90美金。

几素科技明星产品众多，其首创的无叶挂脖风扇推向海外第一年便拿下 Best Seller。迭代之余，高速节能与安全的无叶设计成为核心产品特点，去年几素科技推出的高速节能小风扇是主推产品，内嵌航空级涡轮扇叶可使风力提升30%，今年其也针对育婴群体推出婴儿车风扇。

海外市场方面，2019年几素科技布局海外，其已连续3年实现全球年出货量第一，海外5年累计销售超3000万台。自亚马逊北美站起步，其首款经典小熊便携风扇仅一年时间便成为类目第一。

目前几素科技以北美和东南亚为主要市场，在亚马逊、Shopee、Lazada 和 TikTok（东南亚）等电商平台均已成为usb风扇类目第一。线上线下几乎同步进行，品牌现已进入沃尔玛、Costco 等全球3000 多家线下门店。

几素产品图，图片来自企业

麦瑞克科技：营收预计7亿元

在全球家庭健身器材市场中，海外家庭健身赛道正经历着前所未有的增长。北美和亚太地区作为全球健身器材市场的主要增长点，正推动着整个行业的发展。预计到2032年，全球家庭健身设备市场规模将达到189.4亿美元，年复合增长率为5.8%。

在国内，麦瑞克科技有限公司已经成为家庭健身器材的领先品牌，而在海外市场，麦瑞克同样取得了令人瞩目的成绩。2023年，麦瑞克的海外营收预计将达到7亿元人民币，麦瑞克在海外的主要渠道为亚马逊和TikTok Shop。在TikTok上，麦瑞克通过创新的营销策略，成功运作 “日不落”直播间，成为TikTok上首个单场GMV近10万美金的直播间。

麦瑞克在海外市场的成功，部分归功于其对产品设计的本土化调整。针对欧美市场和用户的特点，麦瑞克按照欧美人的身材设计产品，确保产品能够更好地适配不同人群。麦瑞克的产品线已涵盖跑步机、动感单车、椭圆机等智能硬件和运动配件。其明星产品智能划船机Q1S成为亚马逊上的单品类冠军。而“抖抖机”家用智能甩脂机单价100美元左右，在TikTok美区的日销售额达到了20万美金，累计销量超过10万台。此外，麦瑞克还独立研发了《MERIT超燃脂》和《绝影之竞》两个APP，将专业的运动健身课程和趣味性的游戏结合到硬件设备中。

麦瑞克产品，图片来自企业

如何在卷疯了的海外市场卖出高价？我们梳理出10家硬件公司赢的秘密 | 硬氪年度策划