编者按：本文来源微信公众号娱乐独角兽，作者赤木瓶子，创业邦经授权转载。

与音乐现场共生的独立音乐在今年迎来了线上转型，国内最大的独立音乐公司摩登天空首当其冲。

疫情让版权、艺人经纪和音乐现场这属于音乐公司“三大件”中的后两件几近失声，探索与突破成为必然方向，也催生了模式上一次次颠覆性的创新。

前有B站“宅草莓不是音乐节”的卧室演出线上初试水；优酷开启付费观看直播模式的草莓星云紧随其后；接着观众们得以在电商平台京东看一场草莓音乐节线上直播；随后是今日头条、抖音、西瓜视频等网络平台联手推出了草莓音乐节的首个线上真人秀……关于独立音乐领域的一切尝试与创新都在特殊时期成为了可能。

内容领域，在线音乐平台对独立音乐的布局动作步履不停，TME于近期独家联合摩登天空推出“联合声明”计划，以“乐队×说唱”的全新形式呈现音乐主题，跨次元打造“联名单曲”。旨在依托平台的资源优势与整合宣发创新能力，推动中国独立音乐人破圈。

与此同时，网易云音乐也达成了与独立音乐厂牌联盟——独立音乐联合体Indie Works 的战略合作，双方将在音乐版权、自制节目、音乐节、Livehouse巡演、音乐直播等领域助力独立原创音乐内容生长。

模式创新层面，无论是崔健、郑钧的线上演唱会，还是草莓音乐节的一“莓”多吃，在在线音乐平台对独立音乐内容的抢夺之外，独立音乐内容似乎正在成为短视频直播电商平台的“趋之若鹜”，我们不妨从数据切入，观察摩登天空的一“莓”多吃成效如何？又为行业带来了哪些新灵感？

付费、打榜、真人秀，草莓音乐节的一“莓”多吃

诞生于2009年的草莓音乐节，相较于发源自地下摇滚学校的迷笛音乐节，少了一分小众感，多了一些先锋实验精神。而随着近两年来音乐节数量的增加，音乐现场之外的综合性正在迅速被加重，这样的综合特质从某种程度上也决定了音乐节IP多元尝试的可能性。

自2月以来，通过宅草莓、摩登OK等项目，摩登天空率先将线上音乐节模式带入了观众视野。在屡次直播背后，我们也能看到音乐节直播模式的不断更迭。今年2月掀起的宅草莓不是音乐节音乐人们在家里或者录音棚中演出，在属于音乐节的6月便已经探寻出了更加深度与泛娱乐的玩法。

以6月13-15日的草莓音乐节京东直播为例。线上音乐节从室内走向音乐节户外场地，love stage舞台对于乐迷而言一如往年的熟悉与亲切，并邀请了顶尖现场音乐制作团队。直播两日观看人数总共超过了500万，首日在线观看人数超252万，次日超271万。

这样的观看成绩对于线上直播而言或许不够亮眼，但相较于往年的线下方式，音乐节辐射的受众数量已经翻倍，更重要的意义是，在几百万的观众中必然存在不少跨圈层受众。

虽然其背后也难免面对专业乐迷出于技术层面的质疑：入口难找、直播无网页版入口、卡顿、声画不同步、舞台镜头切换、收音、弹幕内容鱼龙混杂等等。

如果说京东的线上直播称得上中规中矩，那么在6月20-21日由摩登天空携手今日头条、抖音、西瓜视频联合打造的真人秀版“草莓音乐节”可谓是在直播音乐节基础上，增添了更多线上新尝试。

所有“游乐项目”被挪到了线上，全新升级的“真人秀”草莓音乐节中不仅能看音乐人的现场表演——除了新裤子、马赛克、黑撒乐队、后海大鲨鱼、丁武、陈粒、大波浪乐队、Tizzy T、满舒克、OB03等音乐节常见阵容外，如陈立农这般的偶像音乐人也在音乐节完成了新作品首演——草莓音乐节增加了更多线上互动环节，今日头条上线的“草莓音乐节歌曲打榜”更是颠覆传统模式。

抖音端还发起了#一秒变草莓挑战赛，平台kol及音乐人带领用户使用“草莓头套”道具发布有趣的短视频、发布夏日歌曲弹唱视频内容等等。截至6月22日，＃一秒变草莓系列专辑播放量超过1043.1万。人们纷纷通过趣味贴纸道具发布自己的居家日常、晒娃、翻唱等视频内容，让活动更大程度满足用户对多元化互动的需求。摩登天空官方数据显示，6月20-21日，共有超过10811864位草莓星人到访，其中2534230人全程“畅游”。

事实上，早在今年2月，今日头条、西瓜视频便与摩登天空联合推出“宅草莓”线上音乐节有82组明星歌手参与直播演出，这场持续7天的线上狂欢一定程度上满足了乐迷的需求：上线首日40分钟观看人数破百万、最后一日直播间观看峰值达152万、相关话题阅读超1.3亿。

对于独立音乐人而言，拥抱变化成为疫情期间有且仅有的营业模式。

对于电商平台而言，音乐人的带货能力与否当属次要，举办线上演唱会、音乐节直播，比起流量，更重要的意义是以泛娱乐直播的方式切入独立音乐等更多圈层，进行话题营销，在社交平台形成裂变的模式创新尝试。

对于如摩登天空这般独立音乐公司而言，保持创新，持续探索不仅是疫情期间的线上求生，也是互联网时代一家摩登独立音乐公司的必然行进方向。

线上直播、乐队带货，独立音乐出圈新尝试？

以往线下音乐节四处皆是天然商业植入入口，乐堡啤酒、野格、Monster Energy等品牌是各大音乐节常客；咖咖电子烟环保组织；舞台赞助、露营区冠名等等。

如今这些品牌商的植入场景被挪到了线上，以一种网友们再熟悉不过的方式——直播。

当万能青年旅店在台上演经典的《杀死那个石家庄人》，替代以往台下层层人海的，是层层弹幕与京东直播间挂着的啤酒品牌的购买链接，并有直播间优惠价格，这样的场景稍显魔幻。据平台公布的数据显示，草莓音乐节期间售出的酒水类商品达到814吨。

无论是京东通过独立音乐属性来丰富平台自身内容属性，还是今日头条对草莓音乐节IP的多种玩法，从讨论度及观看人数等数据来看，某种程度上也验证了跨越圈层文化似乎成为拥抱主流市场的第一步。

当草莓音乐节的IP玩法不断裂变，从B站、今日头条到京东，内容及平台方的付费尝试，不仅成功带动了国内线上演出从免费观看走向付费点播的新模式，也让音乐节、独立音乐找到了一种快速跨圈层的方式。草莓音乐节在京东直播的首日，摇滚老炮郑钧在另一个直播间完成了一个多小时的演唱会，最终吸引了221万乐迷围观，而6月18日摇滚之父崔健在京东的演唱会，则吸引了1122万观众在线聆听。

一方面，随着音乐节在国内的遍地开花，出场的音乐人阵容也“风格突变”，张曼玉、蔡依林等看起来“非音乐节圈层”的明星歌手加盟，包括新生代偶像与音乐人的混搭，都独立音乐的出圈尝试。另一方面，而综合性气质较强的音乐节正在从阵容、玩法、艺术装置等方面给主流市场投掷惊喜。线上直播从某种程度上缩短了音乐节走入主流视野的时间与空间。

在此背景下，线上直播、线上付费模式的探寻，线上音乐节在为乐迷与互联网平台提供了优质演出内容的同时，也能帮助音乐厂牌、音乐人及从业者探索宣发及收入途径。

跨过了演出票务、场地斟酌与舞台筛选等市场链条及主观因素，只要在某个惬意的夏日夜晚打开手机屏幕，摇滚老炮和新生代独立乐队便跃然于眼前。当音乐节不得已通过线上方式呈现，从阵容到互动体验，从垂直跨界到综合性、主流化，不同的音乐节品牌携带着不同的文化场景与平台基因，这些不同的基因在为乐迷们制造惊喜的同时，也在推动行业通过现场触达更广泛的圈层人群。

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从B站“宅草莓”到京东“真人秀”，摩登天空的“线上求生记”