德迅投资 · 罗川艺： 创业，比“猪”更重要的是什么？（附视频）
当投资人不讲道理，讲故事
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题图：罗川艺演讲现场
“迷茫感”是很多人在不同阶段都会有的体验，这种感觉或是来自对人生方向的迷失，或是来自社会无形的压力.......今天的这位投资人，他的故事就可以从“三十而立”所带来的对人生的“迷茫感”说起。
罗川艺先生，就是今天我们故事的讲述者，作为我们投资人说第二期的嘉宾，他目前也是德迅投资的副总裁、投资委员会成员之一。罗川艺先生拥有百度与腾讯十年工作经验；作为初创团队成员参与中国最大社交网络平台“腾讯QQ空间”1.0版本的研发工作，也参与过QQ秀、QQ交友、QQ会员等腾讯最核心盈利的互联网增值业务的工作；曾担任百度商务部负责人，带领团队引进超过1000款国内外游戏，协助百度成为国内移动游戏分发量最高的平台之一。
今天分享的内容，涉及罗川艺先生个人的成长蜕变、创投的理解、一家估值10亿人民币公司背后的故事、还有一位见了30位投资人的创业者“葡萄哥”的心得感悟。
摄制：山东元谋人影视传媒有限公司
投资人说（touzirenshuo）原创作品
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三十岁的时候，我进入了一个迷茫期
大家好，我是德迅投资的罗川艺，很高兴来到投资人说和大家做分享。今天我想跟大家聊聊我个人的成长蜕变及自己对创投的一些思考。
2014年我结束了自己在腾讯与百度长达十年职业生涯转做投资人了，在腾讯与百度工作期间，我分别在技术、产品、运营、商务、战略等职位都做过，当时也做出了一些成绩。
这里，也许有朋友要问“在百度、腾讯这些大公司干多好呀，为何要跳出大公司转做投资人呢？”
我先跟大家分享下我自己的北漂故事。我是一个南方人，从小就非常喜欢计算机爱好互联网，在我读大学的时候就非常憧憬到北京中关村搞互联网。但2004年我大学毕业并没有直接来到北京，而是收到了一个QQ弹窗，看到腾讯在深圳总部的招聘会，然后就去了腾讯面试，结果在腾讯一干就是7年。
2011年，那一年我正好30岁，俗话说三十而立，我进入了人生中的第一个迷茫期，我开始思考30岁后应该是怎样的人生？当时我有一个同学跟我同龄，他也有同样的烦恼，于是我们俩开始一起思考、讨论彼此的人生方向，最后我们达成了一致的结论——改变。他最后辞了工作去美国留学改变人生，而我当时也辞了腾讯的工作。
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三十三岁的时候，我又进入了一个迷茫期
因为当时我没有钱买机票去美国，所以只能从深圳开车自驾两千多公里到北京，原计划是到北京中关村的，直奔我儿时的圣地，但不料车开到北京五环边上就被交警拦下来，说我是外地车不能进北京五环内，于是没办法我就只能在北五环外徘徊。
而当时百度公司就在北五环外的上地西二旗，我就索性去了百度工作，一干又是三年。当我迈入职业生涯的第十个年头，我又迷惘了，我在思考下一个10年我应该干什么？
当时我有一个Offer，接受阿里的邀请去工作，但我很犹豫要不要去。毕竟我已经给两个首富（马化腾、李彦宏）奉献了10年的青春，难道我还要集齐“BAT”三颗龙珠召唤神龙吗？太没劲了！这不是我想要的！
在我最迷惘的时候，我当年在腾讯的老板曾李青先生，也是德迅投资的董事长，作为中国知名的天使投资人，他找到了我，带我进入了风险投资这个行业。现在我每天接触到很多优秀的创业者，虽然有些忙，但我很享受这种状态。
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创业，比风口更重要的是“猪”
接下来，分享下我对创投的理解。
首先，我总结了创业成功的五大要素：想法、团队、商业模式、资本、时机（风口），那么大家觉得创业哪个要素是最重要的呢？
雷军曾说过这样一句话：“站在风口上，猪都会飞。”现在国家在政策上也号召“全民创业，万众创新”，吸引了很多人进入互联网领域创业，很多人都以为只要踩对了风口，创业就能成功，而实际上大部分人都失败了。
所以我认为：创业，比风口更重要的是“猪”！
我们来看BAT的电商之路，众所周知阿里巴巴是中国电子商务的领军者，但其实腾讯、百度都有尝试做电商。腾讯在2004就开始做电商“拍拍网”了，百度2007年就做了“有啊”电子商务平台，应该说腾讯百度在10年前就已经开始布局做电商，10年前就知道电商这个“风口”，10年前就知道电商能够改变我们今天的生活和消费，但为什么还失败了呢？
网上有很多人说基因不对，时机不对....其实我认为做电商的本质是交易，也就是做买卖，而做买卖的人要具备什么样的特征呢？首先要口才好，擅长吆喝，懂得推销，还要脸皮厚，才把能把一个东西卖给另外一个陌生人。
我们看看BAT的三个CEO谁口才最好？脸皮最厚？肯定是马云。为什么？看颜值就知道了，帅哥一般都比较腼腆，所以李彦宏两年后就把百度电商团队砍掉了，马化腾坚持了10年也把腾讯的整个电商集团卖给了京东，当然刘强东的口才也非常好，脸皮很厚，否则也不会把那么漂亮的90后奶茶妹妹追到手了。
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葡萄哥的故事
我再举一个真实发生在我身边的案例，“葡萄哥”是我们投资的一个创业公司的CEO，华为出来创业的，技术很强，他公司的名字就叫做葡萄科技，为什么叫葡萄，因为我们认为用水果命名的一家公司都比较容易成为独角兽，例如：苹果、Orange，所以我们给他起了一个花名叫“葡萄哥”。
葡萄哥开始创业的时候做的是手机通讯录软件，把我们的钱烧的差不多了，完全没有任何的商业模式，没有任何的价值，我当时想这个公司快玩完了吧。
但是一年后，葡萄哥跟我说公司拿到了国内知名VC的A轮的融资，他是怎么做到呢？事后他向我们说，公司转型做了O2O，所以融到了钱，我们当时都很开心。
但是，然并卵，大家都知道去年O2O的资本寒冬来了，很多O2O公司都关门大吉，我想葡萄哥这次肯定完了。但上周我收到邮件，他告诉我公司已经完成了B轮的融资，我很好奇他是怎么做到呢？
在O2O这么惨烈的情况下竟然完成了B轮的融资，原来他弄明白了O2O的核心就是做支付交易，他又一次转型做了互联网金融相关的业务。所以优秀的“猪”是善于发现风口飞起来的，这里面还存在一个时间差的问题，优秀的“猪”总会领先一步发现所谓的风口，不会盲目跟从。
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我眼中优秀的“猪”
如何成为一只优秀的“猪”呢？或者说投资人眼中最看重的创业者有哪些特质呢？
第一是：靠谱。创业失败是很正常的事情，事业可以失败，但做人不能失败，人品要好。
我们曾经投过一个创业者，第一次创业他失败了，然后他又开始了第二次创业，我们又投资了他，但他还是没有成功，他没有放弃，又开始了第三次创业我们还是投资了他。那为什么我们会连续投资这个创业者呢？其实可以理解，大部分人第一次创业的项目都不是很靠谱，但我们始终坚持投人！投人！投人！的理念，当时我们认为这个创业者人很靠谱。果不其然，现在他所创建的这家公司已经是一家估值10亿人民币的公司。
第二是：经验。你之前做过什么，你擅长做什么。
我们做投资，每天都会收到很多创业者的BP。有的创业者给我们发BP告诉了我们一大堆的商业计划、市场分析、产品逻辑、数据等各方面，最后我们发现BP写了接近100页，就是没有团队介绍的那一页，更没有说明自己曾经做过什么？擅长什么？那这怎么能让投资人做出合理的判断，让我们相信你能把创业这件事情做成，所以创业者一定要想清楚自己的优势在哪里？之前是补短板理论，现在是需要做长板，选择一个你擅长的领域，单点突破，建立自己的护城河。另外简明扼要的述说能力也是创业者的必修课之一。
第三是：领导力。作为一个CEO拥有控制力、领导力很重要，这样你才能带领团队奋进。
我再讲一个“梦想哥的故事”，梦想哥是我们投资的一个游戏公司的CEO，人很聪明，北大毕业，他创业的公司就叫梦想公司，所以我们就叫他梦想哥。梦想哥在拿到我们天使投资前已经艰苦创业了两年，当时公司也没有挣到钱，但整个团队却愿意在北京拿着3000块钱工资，跟着他挤在中关村知春路的一个小民居里面创业，我问他是怎么做到的？他说他招聘员工的时候都会问员工一个问题：“你有没有梦想？没有梦想就不要来我们公司啦！”
其实每个人都有大大小小的梦想，女生可能就是买个好看的名牌包包，出国旅游一次；男生可能是买一个新的苹果笔记本。而这个梦想哥将团队各个小伙伴的梦想都收集起来，承诺公司将来挣钱后，帮助大家实现这个梦想！当梦想哥拿到我们的投资，产品也上线成功了，公司实现了每月盈利1000万，最后他也帮大家实现了各自的梦想！
所以，有领导力的创业者是能够用最小的代价凝聚一批怀着不同梦想的人一起奋斗，实现公司成功这个更大的梦想！
我遇到很多的CEO，都说现在团队招聘难、工资高，在我看来那是因为这个CEO的领导力不够，大家还不愿意追随他。我很喜欢周星驰的一部电影《少林足球》里面说过的一句话：“做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么分别？”
第四是：学习能力。还是葡萄哥的故事，葡萄哥的公司在我们整个德迅系里算是一家明星公司。有一次我们德迅组织CEO们吃宵夜的时候，有一个CEO去讨教葡萄哥如何融资？问他见了多少投资人？
葡萄哥说：“我融资至少见了30位投资人，每次见完投资人后，我都会将他们的意见、分析、挑战记下来，然后回去进行项目版本的迭代改进，所以直到我见完第29位投资人的时候，我的项目已经迭代了29次，当我见到我第30位投资人的时候就很顺利的拿到了投资。”
跟大家分享这个例子也是为了让大家明白学习能力的重要性，融资难拿么？这是个仁者见仁智者见智的问题，很多时候对待拿融资，我们的创业者们只是诚心不够的问题。
*罗川艺先生正在分享他的创投观
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比“猪”更重要的是什么？
请问各位，创业比“猪”更重要的是什么？也就是创业还有比“猪”更重要的要素吗？
比“猪”更重要的是“猪”一样的队友（合伙人），合伙人非常重要！一个人创业只能做点小生意，想要做大事业就必须要有合伙人。
大家都玩过腾讯最火的网络游戏英雄联盟吧？你一个人肯定PK不过五个人组队的挑战。BAT为什么能够成为今天的巨头，除了马化腾、李彦宏、马云三个人本身就具备了上述多个创业者优秀特质以外，他们也有自己的合伙人，所以就有了，腾讯五虎将，百度七剑客，阿里十八罗汉，还有新东方三驾马车。我们见过一些创业团队的CEO，他的合伙人比他还要强很多，这样的团队我们会更喜欢，会重点考虑投资，因为这是CEO能力强的表现，他能吸引比他更优秀的人加入。
那怎么找合适的合伙人呢？我认为找合伙人有两点非常重要：信任和互补。
比如我们所投的淘米网，它是中国儿童游戏领域的独角兽公司，三个创始人都是来自腾讯的同事，一起创业三年就登陆纽交所上市。我们投的金斧子是一家做互联网金融的优秀公司，CEO是从迅雷出来的，合伙人是在证券公司工作，他们又是中山大学同学，这样就有很好的信任和互补。
所以我建议各位创业者，如果你要创业，一定要选好你的队友，管理好你的队伍，不要盲目的去追所谓的风口，踏踏实实一步一步地去干。
感谢阅读。
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