BOSS直聘投资人详解招聘业怎么赚钱：卖信息收入有限 增多盈利要触及更多服务链条

文 | 马巾坷

来源 | 投资中国网

互联网招聘APP BOSS直聘日前宣布，完成由华映资本领投的C1轮及高榕资本主导的C2轮融资，C1、C2两轮融资共计2800万美元。

作为Boss直聘C轮的领投方，华映资本合伙人章高男表示，招聘行业未来的发展，就是要在这一长链条中，发现创新赢利点，而非只是依赖传统的售卖招聘信息。

招聘是一个环节链条很长的行业，刚开始是收集信息找简历，再筛选哪些简历适合，再筛选面试，最终决策。“传统的招聘企业，更多的是在做信息收集，后面的工作是不做的，原因很简单，因为太难。”

但只卖信息费赚钱很少，“即便是最大的智联招聘一年的收入也是有限的。”因此，新一代的互联网招聘平台怎么做，如何通过一些技术和产品创新，渗透到招聘前中后期？

比如，可以撮合。企业特别想找某人时能够找到，特别心仪某个企业的时候，可以提供他能获得面试的机会等，让招聘变得不在冷冰冰。

如此一来，市场的空间，行业的天花板也因此变高。“简单的说，就是线上能够到达的服务链条越多，你的盈利点就越多，不过这些盈利点是基于普适免费的基础上，提供的增值服务的部分。”

其次，在章高男看来，招聘并非只有招聘方和求职者两方，招聘有很多非标化的需求。章高男此前投资的一个企业，跟他反馈说需要四五个人，如果可以挖到这几个人，他可以给平台一个人20万的费用，这就是一种增值服务。“这就是从千人一面转向定制化的服务。”

而同时，这种定制化的服务，不是通过人工来实现，而是依托技术创新来批量化。

对于线上招聘，章高男认为，未来最核心的一定是数据。

章高男曾跟被投项目Boss直聘的创始人赵鹏探讨过，未来无论是应用App中的数据还是市场相关动态、与职场相关的数据，都要去挖掘。比如，在一些技术性门槛很高的论坛中，发布了很多好帖子且回帖率很高的人，自身的技术一定不会太差，如果招聘平台可以挖掘到这些数据，那对于这个人的职场评价会有很好的富有公信力的评测。

由于母基金有上海报业集团的背景，华映资本目前关注最多的大领域仍是文化娱乐方面，包括一些与技术相关的行业，“华映偏好生态链投资，所以孤立的项目，我们不会太考虑，以技术为例，如果看人工智能，那这个项目必须和我们投资过的图像监控、语义识别等可以结合的。“

章高男说，华映投资不是纯技术思维，而是会重点挖掘商业模式，如果又有技术门槛，就会特别关注。“纯粹的机会越来越少，需要跟传统行业结合，要么提升效率，要么能够带来增量的机会，这些都是华映特别关注的。”

回顾2016年，华映资本融资的二期基金刚刚成立，约25亿规模，计划用两到三年投完。目前除了人民币基金，华映资本还在筹备募集美元基金，“明年可能会有一些动作”。章高男说，华映资本今年投资有几个大的重点，首先互联网金融在持续高度关注。第二，关注机构资深的优势领域IP。无论是文字的、图像的、音乐的、视频的，只要涉及IP，华映的布局会加大。

章高男认为，IP是个大概念，可以是人，也可以是产品作品，对人来说，人有一个缺点，会有江郎才尽的时候，不可能持续产出，所以，这样的IP要看背后是不是有团队支撑，此前，华映投资了韩寒的亭东影视，还投资了很多网红经纪公司，孵化了9158，“这些东西的核心是不能单投一个点，要看他本身有没有一个背后强大的内容输出机制，或者一个内容渠道的输出机制，这个生态产业链是不是比较完善。”

有人说互联网流量的红利正在衰退，章高男则认为，流量本身的价值其实并没有降低，“而是原来的集中的流量，现在都分散被稀释了。”但无论线上线下要做生意，必须要获取流量，核心的是，你要对自己的产品有理解，要对用户人群有精准的理解，这样才能更加高性价比的聚集人群，“也就是说特定场景里的流量会非常有价值”。

章高男说，比如，现在要找体育爱好者，在操场去找，体验一定很好很精准，但成本太高，因为一个操场的人数是有限的，如果到几万人的体育馆去找，效率就高得多，“这都取决于你对你用户的理解，总归能找到比别人性价比更高的流量。”

对比此前一期基金和今年刚募集完的二期基金，章高男认为，出现了一些变化，“二期基金投资的，线上的东西少了，线上和线下结合的东西多了，因为线上的机会少了，该占的坑都占完了，所以必须关注消费升级。”章高男说，线下、线上结合的项目，华映的参考点很简单，“毛利高、频次高、标准化”。

而章高男发现的另外一个趋势是，基于小众群体的小而美的项目在兴起，“中频，用户更精准，黏度高，消费单价也高，这里面仍有大量的机会。”

面对当下的投资环境，章高男说，投资中一定会有一些投机的现象，资本好的时候，项目投一轮马上会找下一轮，如果可以快速出手，会赚一些。但这样的情况在资本寒冬时期很难行得通，“滴滴在很便宜的时候我们没有投，现在看来可以说我们错过了这个机会，但是当时看来，把几十亿砸在一个项目上冒的风险太大了，我们依然会选用理性保守的方式，即便项目没有成功，自己也能兜。”