编者按：本文来自鳌头财经，作者汗青，36氪经授权转载。

一只在南美洲热带雨林中的蝴蝶煽动翅膀，可以引起德克萨斯州的一场龙卷风。

事物的发展存在变数与定数，微小的变化往往能带来巨大的连锁反应，甚至改变事物整体的面貌。

在商业活动中，蝴蝶效应的例子不胜枚举，2017年，阿里巴巴（09988 HK）直接和间接持有高鑫零售（06808 HK）36.16%的股份，为线下商超插上了数字化的翅膀。三年的时间，高鑫的经营溢利率从2017年的4.4%，升至今年上半年的6.3%。

高鑫零售已经全面融入了阿里巴巴数字经济体，其新零售战略也迈入了新阶段。

10月19日，阿里巴巴发布公告称将以280亿港元的价格增持高鑫零售的股份，收购完成后，阿里直接和间接持有高鑫零售72%的股份，实际控制高鑫零售。

阿里加码高鑫零售意味着高鑫旗下超市大润发和欧尚将在新零售赛道上全面加速，并有望创造出更加多元的新零售业态。

翅膀再次煽动，这一次又将带来怎样的变化？

三年打造“样板间”

福祸相依是中国古老的哲学，疫情面前也是如此。今年上半年，受累于疫情线下商业活动受阻，但与此同时线上经济升温，疫情过后，中国经济整体复苏，零售行业也迎来反弹。

10月19日，国家统计局19日发布2020年前三季度国民经济运行情况，今年第三季度国内GDP同比增长4．9％。

其中不容忽视的是，在社会消费品零售中网上零售占比持续上升。数据显示，今年前三季度社会消费品零售总额273324亿元，同比下降7.2%，但前三季度全国网上零售额80065亿元，同比增长9.7%，增速比上半年加快2.4个百分点。

换言之，在整体零售行业下行的同时，互联网零售逆势增长。这源于疫情之下线下商超、门店纷纷发展线上业务，新零售的价值在疫情之中也得以体现。10月14日，商务部召开全国零售业创新发展现场会，会议要求，“要加快便利店品牌化连锁化发展，要鼓励实体商店进行数字化改造，推动传统百货、购物中心改造提升。”

实际上，对于线下实体商超的数字化改造，阿里巴巴早已布局。2017年，阿里巴巴战略投资高鑫零售，并与欧尚零售、润泰集团达成战略合作联盟，开始了对大润发、欧尚的“旧城改造”。

对于线下商超的数字化改造并未一日之功，其涉及库存、商品、门店、配送履约等方方面面，在数字化改造过程中，高鑫不断与阿里巴巴经济体各个业务条线融合。

鳌头财经了解到，目前，高鑫旗下所有大润发与欧尚门店均已接入与阿里巴巴的淘鲜达及天猫超市，并与饿了么、菜鸟网络等紧密协作，为消费者提供「1小时达」及「半日达」的送货到家服务和完善的到店服务，持续提升经营效率、线上线下存货打通。

数字印证了这一点，高鑫零售财报显示，其经营溢利率从2017年全年的4.4%，上升至今年上半年的6.3%，截至今年上半年，高鑫同店销售增长为5.7%，B2C业务实现大幅成长并为集团的销售增长作出贡献，B2C的用户数达到近5000万，活跃用户数达到近1300万。

鳌头财经了解到，目前高鑫零售在中国拥有481家大卖场及3家中型超市，而此次阿里巴巴加码高鑫则意味着三年的时间，阿里巴巴和高鑫零售已经打造出了新零售的“样板间”。未来阿里很可能在高鑫零售上进行更多的尝试，在商场领域开拓更多的空间。

“在去年我国线下商超市场零售总市值就已经占比全国总零售销售额的一半以上，今年上半年疫情就加速了这一点，新零售是一种趋势且仍有广阔空间，这是阿里巴巴增持高鑫一方面的原因，同时也看到阿里通过盒马等新零售业务的不断试错，在大润发等线下商超的改造中已经形成了一套有效的路径和模式，所以对高鑫的持续投入也是阿里加速推进新零售战略的非常自然的一步。”长期观察互联网行业人士向鳌头财经表示。

新零售的新“升级”

何为新零售？如果说传统零售是货、场、人的关系，消费者在构成元素中居于末端，那么新零售则是将消费者体验为中心，重新构建人、货、场的关系。

在这一新型零售关系中，如何让“货”快速的找到“人”，让消费者完成一次快速、满意的消费体验成为关键。在货物端，帮助商超高效去库存，在消费这段，提供更加完善、丰富的配送履约服务，是阿里帮助高鑫的两大“法宝”。

在今年阿里巴巴二季报的电话会议中，张勇曾表示，“天猫超市通过共享高鑫零售的门店库存，为消费者提供半日达服务，受到了广泛欢迎，这也帮助高鑫零售扩大了门店的销售半径，获得增量销售的机会。”

鳌头财经了解到，所谓共享库存指的是猫超一小时配送订单，主要是在超市五公里范围内，另外一个是猫超半日达，主要适用于五公里至二十公里左右，这两个统称为猫超共享库存。

高鑫集团在财报中表示，通过与天猫超市共享库存的合作，高鑫旗下所有门店都可提供猫超一小时配送服务，有180家门店可以提供猫超半日达服务。猫超共享库存项目仍处于试点阶段，单量按月持续攀升。

阿里巴巴对于高鑫的数字化改造到了收获的阶段，高鑫零售今年上半年财报显示，报告期内天猫超市、淘鲜达为公司销售贡献巨大，帮助实现净利润同比上升16.8%。另据第三方机构凯度消费者指数报告显示，2019年12月，坐拥大润发、欧尚中国两大品牌的高鑫零售集团市场份额扩大至8.3%，位列第一。

实际上，针对商超、大卖场、社区超市以及用户的不同需求，淘鲜达制订了到家、到店以及自提的配送方案，同时在配送时间上也采用了自由度极大的定时达模式。通过多种配送模式满足了消费者的不同需求，拓宽了到家服务的空间，带来的结果则是在这样宽泛的服务场景中，商超等门店增加了客流，提高了营收能力。

以伊利为例，今年疫情期间，受惠于1小时到家配送服务，伊利销售同比增长51.4%。中金发布的研报则显示，借助阿里线上线下商业融合为核心的新零售解决方案，6月期间，乳品销售额环比提升42.1%，其中伊利同比增长92.1%。

“线上线下一体化发展是商超零售业的大势所趋，数字化给予商超的转型有无限可能，此次增持后阿里巴巴将获得大润发和欧尚的绝对控制权，也能为其进行更多的数字化尝试奠定条件。”前述观察人士表示。

外界预测，完全控制高鑫后阿里巴巴将对“互联网+商超”这一赛道进行更多尝试，然而这一赛道上目前玩家众多，苏宁与家乐福、京东与沃尔玛都在同场竞技，此次增持高鑫也似乎也预示着“互联网+商超”的新零售之战将全面开启。

新的风暴已经来临。

控股高鑫 阿里新零售煽起“风暴”

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