创业者透露：好的投资机构有2个特征
不说谎的 2023.01.31 来源: 铅笔道 热度: 78
在创业者心中，投资机构的核心竞争力是什么？铅笔道曾对此做了调查。2021年年中时，据一些FA向铅笔道透露，优秀的创业者常常手里拿到5个以上TS（投资意向书），然后选择其中一家。5家机构，只有20%的中标概率。而一些更为头部的项目，常常能拿到10家以上的TS，然后选择其中一家——只有10%的中标率。这是一件挺残忍的事。投资是一门认知生意，核心考验的是认知水平——这没错。但国内聪明的投资人很多，当多家机构同时找到一位创业者时，竞争是没法避免的。此刻，创业者必须作出选择：让一些机构进来，让一些机构出局——他们的决策依据是怎样？铅笔道对此做了抽样调查。第一大因素与机构的“认知力”有关——即机构有多懂创业者。越懂创业者，它给出的条件就会更优越，比如投资金额更高、估值更高、推送速度更快等。第二大则与“品牌力”有关——即机构是不是大牌基金。大牌基金的子标签有很多，比如知名度更高、美誉度更好等等。创业者会理所当然地认为，大牌基金的背书力更强，投后服务能力更好，行业资源更丰富等，这会对其后续融资、订单开拓有帮助。因此，铅笔道认为：在竞争激烈的今天，如果机构不注重品牌建设，很容易被创业者淘汰出局。这会造成一种尴尬局面：有钱也投不进去。其实机构做品牌的方法论并不复杂，二级火箭即可：内容+活动。以优质的内容广泛影响一批创业者，营造知名度；再以线下活动深度影响一批创业者，营造美誉度。如果你也正在考虑如何建设品牌，铅笔道愿与大家一起助力，一起生产优质内容+策划好活动。近期，为了帮助机构扩大品牌影响力，更深度有效地链接创业者，铅笔道发起了“走进投资机构”游学活动：招募一批优秀创业者走进机构，聆听机构分享有价值的干货内容，再由铅笔道传播，以助力机构品牌建设。铅笔道向各家投资机构发出邀请：正式招募活动合作伙伴。
过往数次实践证明，该活动对投资机构有着良好的作用：通过机构嘉宾专访、内容整理、活动招募等内容形式，能良好地增加品牌知名度；通过与创业者的线下接触，也能大大增加品牌的信任度。与此同时，投资机构还有概率投中优秀的项目。以2021年9月为例，铅笔道带领12位创业者走进投资机构，梅花创投、惟一资本、洪泰基金等，活动结束后一周，有2位创业者获得了TS。活动结束后1个月，惟一天使正式投资了“深圳不停科技”，并且后续进行了多轮加注。如果你是一家优秀的投资机构，也想与铅笔道一同建设品牌，共同策划相关内容+活动，深度触达一批优秀的创业者，请填写下方二维码报名。
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